Виды профайлинга и их характеристика
Чтение поведения и эмоционального состояния людей нужно везде, где есть люди. Поэтому основные виды распределены по сферам повышенной опасности от преступников для мирных людей:
Возможности профайлинга
Очень интересная наука. Кто-то считает ее псевдонаукой, но я приведу несколько данных, где вы увидите, как профайлинг помогал в серьезных проблемах. Погрузимся немного в историю.
Интересно, что этот метод применялся с конца IX века. В 1888 году впервые его применил хирург Томас Бонд из Англии, когда составлял психологическую характеристику серийного маньяка Джека-Потрошителя. Поэтому первой областью, где применялся профайлинг, была криминалистика.
Почти через сто лет, в 1985 году, методы профайлинга использовались для определения и задержания преступников, совершивших тяжкие насильственные преступления. Методы разработаны в США Ресслером и Бруксом. И такое направление работает по сегодняшний день и значительно упрощает работу сотрудникам ФБР.
Эту отрасль психологии взяли на вооружение сотрудники авиакомпаний. Вам, наверное, известно, что любимое место террористов – это аэропорт. Во время предполетного досмотра при помощи опроса и наблюдения за пассажирами методы профайлинга спасали ни один самолет от теракта на борту.
Сейчас заинтересованные люди по всему миру обучаются профайлингу, так как опытный специалист может определить ложь даже во время разговора по телефону. Почему же не поверить в такую полезную науку? Кому бы из вас не хотелось с ходу определять мошенника или лживого человека?
На сегодняшний день в России и странах ближнего зарубежья профайлинг активно развивается в сфере HR, сферах безопасности. Специалисты ведут контроль найма сотрудников в компании, работают с психологическим климатом в коллективе, эффективностью каждого работника.
Важность этого направления сложно переоценить. Профайлинг применяется везде, где только возможно его применить. Например:
- в охране, чтобы вовремя выявить и предотвратить противоправные действия;
- в крупных компаниях, где постоянно проводятся серьезные переговоры, чтобы вовремя увидеть “подставу” и обман;
- в торговле, чтобы вычислять скидки, бонусы и выгоды для себя;
- при многочисленных контактах с другими людьми (администраторы, сотрудники ресепшн и др.);
- в психологии, чтобы не заморачиваться на проведении психодиагностики, а сразу узнавать, кто перед вами стоит.
Как научиться профайлингу
Как мы уже с вами определились, разбираться в людях хотят все! Поэтому самое время узнать, как научиться профайлингу. Часто специалистам выделяется всего 3-4 минуты, чтобы изучить человека и составить портрет его личности. И обученные профайлеры с этим справляются с помощью специальных методов.
Технологии профайлинга включают несколько направлений:
- Первичное изучение – установление контакта, краткое объяснение человеку, зачем задаются вопросы.
- Осмотр – фиксация внешнего вида, поведения человека, особое внимание обращается на нестандартные моменты, отклонения.
- Составление психологического портрета – определение признаков страха, агрессии, подавленности, упор на особенности личности.
- Проверка документов – обнаружение признаков подделки.
- Беседа – стандартные вопросы для получения нужной информации, особенно это касается целей человека и его планов.
Эти технологии касаются области профайлинга, где необходимо обеспечить безопасность. В обычной жизни есть также несколько техник, которые помогают “читать” человека с ходу.
Мцпир — виды человеческих психотипов и как с ними работать
Для работы в профайлинге необходимо чётко различать виды человеческих психотипов. Их всего восемь и каждый из них говорит на своём языке. Этот язык действительно уникален. Каждый человек воспринимает одинаковую информацию через разные фильтры внимания. И у каждого психотипа своя стратегия лжи. Итак, разберём каждый из них по отдельности.
1) Истероиды. Это люди, которые привыкли привлекать к себе внимание. Мимо девочки такого типа ты не пройдёшь. Это куча блестяшек, что-то короткое, прозрачное, яркие цвета в одежде. Всё гипертрофированно – губы, ногти, грудь. Но тем не менее все это имеет некую структуру. Да, ярко, вызывающе, эпатажно, но чувствуется, что это цельный образ. Истериоды всегда позитивно настроены, очень легко идут на контакт, могут подойти познакомиться к любому человеку, легко принимают и делают комплименты, у них всегда позитивная коннотация речи. Они стараются не запоминать плохого, и это их осознанный выбор. Они кайфовые, позитивные, легкие в отношениях.
Как с ними коммуницировать? Люди, работающие в профайлинге, знают, что истериодов надо много хвалить. И чем больше вы их хвалите, тем больше они хвалят вас. Это очень важный момент для работы с истероидами.
2) Эмотивы. Их базовые ценности – гармония, жертвенность. Они любят джемпера, шерсть, у них сумасшедшее чувство вкуса, такта, они ненавидят пошлость, очень тонко реагируют на агрессию, стараются не ругаться матом. Если эмотив понимает, что кроме него некому работать в субботу, он всегда останется. Это те ребята, которые на войне всегда погибают первыми. Не потому что они герои, не потому что они не хотят жить. Просто кто-то должен остаться. Людям, применяющим профайлинг, хорошо известно, что жёсткие подкаты с эмотивами практически никогда не срабатывают, нужен очень мягкий заход. Более того, эмотивы это один из некриминальных психотипов. Очень часто они берут вину на себя, если надо кого-то спасти. Главное чувство в жизни для эмотива – любовь. Они умеют со всеми договариваться, потому что располагают к себе.
3) Эпилептоиды. Это психотип, который будет постоянно пробовать что-то отжать. Неважно в какой области, будь это территория, отношения, материальные ценности. Они всегда по чуть-чуть пробуют нарушить договорённости. Не надо думать, что они плохие, просто у них так устроен мозг, они так проверяют возможность захвата чужой территории. Это хищники. Жёсткие, структурные, системные, чётко знающие иерархию и соблюдающие субординацию. Основная цель их жизни – захват чужих территорий, чужих ресурсов. Их всегда можно узнать по крупному, крепкому телосложению. Работающие в профайлинге чётко знают, эпилептоиды никогда не бывают виноватыми, они всегда назначают виноватого. Если истероидная модель в основном женская, то эпилептоидная – мужская. Это ребята, которые приходят, берут что им надо, и уходят.
Как понять, что перед вами эпилептоидная девочка? В первую очередь, по короткой стрижке. Эпилептоиды максимально практичны. Они одеваются как надо, по мероприятию. Как истероид идёт в спортзал? Девочка пришла, и ты не понимаешь, то ли она в нижнем белье, то ли это уже спортивная одежда. Эпилептоид в спортзал одевается функционально. Как только ты видишь барышню, которая одета очень практично, удобно, структурно, нет никакого вызова, всё грамотно подобрано, всё уложено как надо, всё очень комфортно – это эпилептоид. В жизни всё будет так же, она всегда сверху, а твой номер будет второй. Но они чётко понимают кто старший в стае. У эпилептоидов всегда простые критерии – кто больше зарабатывает, кто сильнее, у кого больше ресурсов, тот и главный. Это самые практичные люди. На переговорах есть три модели работы с ними: на равных (это самая плохая модель); позиция снизу; позиция сверху, позиция эксперта.
4) Параноялы. Все, кто занимаются профайлингом, в курсе, что они очень во многом схожи с эпилептоидами. Это люди, которые ставят перед собой какую-то цель и вся их жизнь посвящена ей. Они всегда добиваются тех целей, которые перед собой ставят. Это антиподы эмотивам. Люди, для которых нет принципов, нет ничего святого, нет правил, они не понимают этих слов. Это всегда руководители крупных компаний, они мыслят сетями. Если такому человеку сказать «а давай откроем тренинговый центр в Питере», то он сразу просчитывает, какие города есть рядом, чтобы открыть сразу сеть. Эпилептоиды – тактики, они хорошо мыслят здесь и сейчас. Параноялы – стратеги, они выстраивают длинные цепочки, сложные схемы. Для достижения цели они готовы на всё.
Как одевается эпилептоид? У него есть десять тысяч, он себе купит три рубашки по три тысячи. Параноял купит одну за десять, он не так богат, чтобы покупать плохие вещи. Одна хорошая вещь служит дольше, чем три плохих. Паранояла всегда видно по очень дорогим, но не броским цацкам. Они надевают самое дорогое и самое качественное.
5) Шизоиды. У шизоидов всегда добрые, грустные глаза. С ними безумно комфортно. Как человек, работающий в профайлинге, понимает, что перед ним шизоид? У мужчин этого типа всегда борода. Они любят кофты с капюшонами, носят рюкзаки. Девочки любят футлярные оформления: пальто, юбки в пол, длинные платья.
Всё, что изобретено на этой планете, изобретено шизоидами. Это люди, которые лучше всех всё придумывают. Это изобретатели, фантазёры, художники, поэты, музыканты, люди со своей картиной мира. У них куча внутренних диалогов, во время которых у них рождаются реально великие вещи, они не лезут с кем-то поговорить, они сами выбирают друзей и свой круг общения. С шизоидами взаимодействовать очень тяжело, их надо принимать такими, какие они есть. Они очень тонко чувствуют любой негатив.
6) Тревожно-мнительные. Эти люди не любят быть в центре внимания. Стараются оставаться в тени, не привлекать к себе внимание, не участвовать в общем разговоре. Если на них обращают внимание, они чувствуют себя неуютно.
7) Депрессивно-печальные. Собственно, в самом названии уже есть полное описание этого психотипа. Они любят всегда ходить в чёрном, носить с собой фото умерших родственников. Их стихия – грусть, она доставляет им ресурс, и в этом состоянии они наиболее работоспособны. Всем, кто занимается профайлингом, это видно моментально.
8) Гипертимы. Это люди, которые всех побеждают. У них самая сильная нервная система. Отличаются также особой подвижностью и активностью, могут быть «душой компании».
Определение
Профайлинг – это подборка психологических инструментов для оценки и прогнозирования поведения человека. Это сравнительно новое направление в психологии, где обученный специалист может анализировать вербальные и невербальные признаки личности, выявлять ложь без детектора и определять дальнейшее поведение человека.
На блоге уже есть статья Как распознать ложь: 10 ошибок любителей вранья и эффективные способы определения обмана и другие, которые познакомят вас с психологией личности. Профайлинг основывается на распознавании эмоций человека, его характера. Их можно узнать с помощью тестов для определения психотипа, а также по считыванию жестов, черт лица, мимики, речи, глазам.
Примеры и расшифровка жестов, речи
А вот тут начинается самое интересное – немножко заглянем вглубь психологии человека. В рубрике примеров открою несколько секретов по оперативной диагностике человека, как понять, что вас пытаются “надуть”.
Важно помнить, что обман всегда влечет цепочку жестов, поэтому только по одному из них нельзя судить о правдивости информации. Итак, человек вам врет при проявлении таких жестов:
- дотрагивается до кончика носа – здесь дело именно в кончике, так как другие части органа имеют другое значение;
- неконтролируемые движения рук возле лица (поглаживание губ, лба, висков, подбородка, потирание века, губ, прикрывание рукой рта);
- старается соблюдать дистанцию от собеседника (наклон туловища от человека, отступает назад, отодвигается, скрещивает ноги под стулом);
- быстрое потирание рук – именно быстрое, потому что если человек делает это медленно, то значение в корне меняется;
- поджимает под себя ноги, постукивает ими об пол.
О лицемерии могут свидетельствовать такие вербальные признаки:
- Обобщение фактов, сокрытие существенных деталей, подача информации однобокая.
- В речи слышны только короткие предложения, дабы не забыть всех прилагательных и наречий, которые неосторожно были допущены.
- Минимум прямых ответов, постоянно пытается увильнуть: “Я не такой, чтобы…”, “Я думаю, что не стоит так однобоко…”
- Изобилие безапелляционных замечаний типа “я никому…”, “я ни за что…”, тем самым пытается заставить вас доверять ему.
- Изменяет темп речи, лицемер, обдумывая подачу информации, замедляется в своих комментариях, а потом, чтобы не забыть, что сказал, быстро ускоряется.
- Повторяет ваши слова, например: “Вы были вчера в кафе?” – “Был ли я вчера в кафе? Да”. Это делается с целью подстроиться под вас и снизить вашу бдительность.
Вот такие интересные данные о лжецах и лицемерах могут пригодиться вам на переговорах или в общении с малознакомыми людьми.
Психотипы в профайлинге
Общение с людьми – это очень важный и полезный навык. А знание психотипов личности позволяет разбираться в людях, находить подход к каждому и эффективнее выстраивать отношения с людьми в разных сферах жизни:
— в карьере,
— в бизнесе,
— в продажах,
— во взаимодействия с аудиторией,
— в развитии личного бренда,
— в личные отношения,
—
и многих других.
Представьте, как если бы у вас был пульт управления для каждого человека из вашего окружения. И вы просто выбираете какую комбинацию клавиш нажать для того, чтобы получить нужную реакцию.
А так же понимание собственного психотипа помогает раскрыть свой потенциал и определить новые возможности для развития.
Тесты на профайлинг
Когда я еще не собиралась поступать учиться на психолога, мне всегда было интересно проходить тестики, раскрывать в себе что-то новое, интересное. И сейчас все больше и больше вижу людей, которые хотят о себе знать. Это нормально! Золотое правило психологии гласит:
- Какой у вас психотип. Тест помогает выявить ваши способности, предрасположенности, сильные и слабые стороны вашего характера. Содержит 36 вопросов. Позволит правильно использовать свои ресурсы в жизни и развиваться.
- Тест на тип личности по Майерс-Бриггс. Методика позволяет выявить склонности и особенности человека. Определяет базовые взгляды на мир и механизмы принятия решений.
- Соционика. Тест на определение типа личности. Вам предстоит ответить на 28 вопросов. Они определяют тип личности, как вы себя позиционируете в обществе, особенности вашей нервной системы и межличностных отношений.
- Тест Леонгарда. Определение типа личности online. Опросник состоит из 88 вопросов, помогает досконально изучить личность. Применяется в профессиональных исследованиях, а также в криминологии, психологии, медицине.
Тренинг «психотипы в отношениях»
Внимание! Только для женщин!
Оперативная диагностика женихов и мужей по методикам спецслужб!
Владение инструментами профайлинга приносит следующие результаты:
- Умение «читать» мужчин как открытую книгу, видеть их слабые и сильные стороны, просчитывать варианты поведения в экстренной ситуации и мгновенно распознавать ложь.
- Построение новых счастливых отношений с мужчиной, подходящим именно Вам!
- Гарантированная гармонизация существующих отношений без лишних временных затрат и волевых усилий.
Этот тренинг для Вас, если…
- Вам от 25 до 55 лет;
- Вы страдаете от одиночества: любимый человек до сих пор не пришел в Вашу жизнь, а те отношения, которые случаются, Вас совершенно не устраивают;
- Вы в браке, но не счастливы в нем: непонимание, ссоры, отчуждение, пустота наполняют Вашу семейную жизнь;
- Вы притягиваете только тех мужчин, которые Вам не нравятся, и отталкиваете тех, которые нравятся;
- Вы с легкостью знакомитесь, ходите на свидания, но романы заканчиваются, не начавшись;
- Вы не можете убедить Вашего мужчину официально зарегистрировать ваш брак;
- Вы пережили предательство или уход любимого человека, развод;
- Вы убеждены, что все мужчины одинаковы и ненадежны;
- Вы растворились в мужчине, когда были с ним в отношениях;
- Вы раз за разом наступаете на одни и те же «грабли» в сфере отношений.
Какие изменения Вас ожидают?
| До тренинга | После тренинга |
| Вы ругаете себя за реальные или вымышленные недостатки, не можете наслаждаться временным одиночеством, ждете, когда придет мужчина и развеет Вашу скуку. | Вы узнаете свой психотип и научитесь понимать и принимать себя. Выявите свои слабые и сильные стороны, осознаете, что именно сделает Вас счастливой. |
| Вы «плаваете» в критериях выбора мужчины, от «идеального принца» до «более-менее ничего». | Вы узнаете, с каким именно мужчиной Вы будете счастливы, как его опознать и привлечь. |
| Вы недоумеваете, почему так часто Вам встречаются манипуляторы, лжецы и негодяи. | Вы научитесь распознавать манипуляторов и других неблагонадежных мужчин уже в первые встречи, ДО того, как успеете влюбиться. |
| Вы недовольны отношениями в браке. Чувства ушли, ваша совместная жизнь напоминает соседство на одной территории. | Вы получите конкретные проверенные инструменты по «реанимации» брака и скрытому влиянию на супруга. |
| Вы не понимаете мужчин, а они — Вас: скандалы, обиды, охлаждение и разрыв отношений. | Вы научитесь типировать мужчину за 15-30 минут и будете знать его лучше, чем он сам! |
| Все общение с мужчиной у Вас сводится к бытовым вопросам, Вашему обществу он предпочитает друзей и компьютер. | Вы станете лучшим собеседником и другом для Вашего избранника, не теряя при этом себя. |
| Вы ревнуете мужчину и опасаетесь измен. | Вы с первых минут знакомства будете знать, способен ли мужчина на измену, и как это предотвратить в данном конкретном случае. |
| Вы волнуетесь по поводу ребенка и выбранных Вами методов воспитания. | Вы будете уверены, что и как делать, когда поймете психотип Вашего ребенка. Как его воспитать успешным человеком, а не наркоманом или алкоголиком. |
Так что же это за методика?
Профайлинг или Оперативная диагностика личности – это уникальный метод типирования, основанная на исследованиях ученых, изучающих работу нервной системы.
Профайлинг – это практическая методика «чтения» людей, позволяющая быстро считать с человека его личностные характеристики и привычки, мотивы, убеждения, а также – спрогнозировать его поведение в интересующем вас контексте или ситуации.
Вначале инструменты профайлинга использовались спецслужбами для составления портрета преступника и прогнозирования его дальнейшего поведения. Сейчас эта методика «вышла в массы» и активно применяется в разных сферах, где требуется быстрая оценка человека.
Профилирование человека осуществляется на основе комплексной оценки его вербального и невербального поведения. При хорошем уровне подготовки профайлинг позволяет составить подробный психологический портрет человека, отражающий все аспекты его личности.
Методы профайлинга незаменимы в сфере межличностных отношений, в браке и семье. Они дают возможность ПОНИМАТЬ, ВЛИЯТЬ И УПРАВЛЯТЬ отношениями, а с кем именно – с мужем или ребенком, со свекровью или начальником – не имеет значения.
Что внутри программы?
Блок 1. Искусство видеть глубже.
Блок 2. Возможность понять себя.
Блок 3. Восемь профилей личности. Анализ.
Блок 4. Особенности построения отношений с выбранным психотипом.
Блок 5. Защита от мужских манипуляций.
Блок 6. Искусство мгновенного распознавания лжи.
Кто проводит тренинг?
Тригуб Елена Викторовна:
«За несколько лет глубокого изучения и практики профайлинга я осознала и приняла следующее: не надо обижаться, не надо очаровываться, не надо ожидать от людей того, чего они не могут дать. Оперативная диагностика не только встраивает навык понимания людей, влияния и управления, но и помогает нам освободиться от наших иллюзий».
Елена Тригуб
Итак, после прохождения тренинга Вы:
- Научитесь читать людей как открытую книгу;
- Найдете ключевые рычаги влияния на мужчину – жениха или мужа;
- Узнаете, как стать «своей» для любого человека в любой ситуации;
- Поймете, как выстроить отношения с мужчиной каждого психотипа;
- Осознаете свои сильные стороны и особенности;
- Будете видеть скрытую мотивацию человека, считывать ложь и манипуляцию;
- Построите семейное счастье с мужчиной, который подходит именно Вам!
Заключение
Дорогие друзья, не знаю, как вам зашла эта тема, но я поняла, что пора бы мне добавить знаний по профайлингу! В наш век фейков и масок важно все-таки быть образованным в этой теме человеком. Поэтому очень рекомендую вам посвятить немного часов, денег и стараний для базового изучения практического профайлинга.
То, что вы вложите сейчас в свои знания, потом поможет вернуть дивидендами намного больше! Поэтому стартуйте уже сегодня!
Еще одна просьба – дайте, пожалуйста, обратную связь по теме этой статьи: полезны ли знания по профайлингу вам и как будете их пополнять.
