[править] вместо предисловия
Не стоит путать софизм подмены тезисов оппонента с методом «доведения до абсурда». Корректно доводятся до абсурда только изначально обобщенные высказывания и убеждения вида «все, всегда, ничто, никогда, ничего, на 100%» и т. п. В таком виде получается близкий родственник обычного опровержения примером.
Если высказывание не обобщенно на 100%, то присутствует как минимум одна неизвестная, а то и больше. Это дает демагогу возможность не особо заметно подтыкать к аргументу противника изначально там отсутствующие соображения, которые и предопределяют финальную бредовость.
Также при ложном доведении до абсурда часто искажается реальная суть аргумента. Возьмем для примера диалог, ставящий многих в тупик даже во вполне зрелом возрасте:
Обратите внимание, как нечеткая формулировка аргумента ребенком открыла матери возможность подменить его смысл: имелось в виду, конечно, что можно всем, можно и мне, однако доведен до абсурда искаженный тезис что делают все, то нужно делать и мне, который, очевидно, куда более сомнителен.
А вот доведение до абсурда из классика современности Пелевина:
— Из этого следовали парадоксальные выводы, — продолжал Борис. — Например, по правилам люди делают все только за деньги. Поэтому истинное зло должно быть бескорыстным. Совершающий его не должен рассчитывать на награду. |
[править] практическое применение метода
К сожалению, поскольку существенная часть данного абзаца писана интеллектуальным большинством, читателю предстоит самостоятельно отделять примеры по теме от обычной демагогии с подменой тезиса. Вас предупредили.
1. Метод доведения до абсурда рекомендовался ещё древними греками, но не в качестве инструмента демагога, а для проверки идеи на вшивость. То есть: если некая разумная идея даже после доведения до степени абсурда выглядит разумной, значит, это действительно хорошая, годная идея.
2. Политики широко используют данный метод в своих кампаниях перед широкой общественностью. Например, на предвыборных плакатах Януковича был призыв «За справедливость».
Абсурдическим является в принципе упоминание справедливости в нынешних условиях, но массы ведутся каждый раз снова и снова. Таким образом приём стал просто незаменимым, когда надо ещё больше засрать мозг.
Например, корректное опровержение идеалов демократии древнегреческими методами:
3. Прием доведения до абсурда также незаменим, когда надо быстро отвлечь внимание быдлоты, если у той внезапно открылись глаза на правду. КГБшники прекрасно продемонстрировали его действие на Манежной площади, разогревши
фашистскую
националистическую идею до абсурда. Состоявшаяся драчка, на радость властям, неплохо развлекла народ и отвлекла от коррупции — значит, и самим можно передохнуть.
4. Бабской логикой. С целью выноса мозга, сшибания бабла, выуживания комплиментов, воспитания детей. Приём чаще всего любим прекрасными половинками нищебродов. Так как получить что-либо от нищеброда можно только в крайне абсурдной ситуации, на то он и нищеброд:
- «Нечего надеть»
- «Ты на меня совсем не смотришь»
- «Что люди скажут?»
Женщины применяют данный метод по жизни даже без какой-либо практической пользы. Просто в силу повышенной эмоциональности и паралогичности мышления. По отношению к своим личинкам также можно наблюдать обратное использование, например в ситуациях типа «игрушки у тебя все старые и поломанные? Ну не могу же я тебе каждый день покупать новые игрушки!»
5. Сознательными демагогами. Особенно любит этот прием Гоблин. Любой его высер пестрит какбэ ироничными издевками над оппонентами с применением бабского аргумента. Например, форсированный посетителями тупичка мем «Миллиард расстрелянных лично Сталиным» стал стандартным ответом гоблиновских хомячков на любую критику сталинских репрессий.
6. Начальники, директора и прочие
задроты
менеджеры доводят цели и задачи до абсурда, требуя их исполнения от подчиненных. Практическая польза от применения данного приема не совсем понятна, но существует факт, что некоторые подчиненные чувствуют себя поцами. Это доставляет начальничку или помогает ему себя не чувствовать поцом.
7. Троллями всех мастей для самоудовлетворения, иногда через анал.
8. Нищеброду при возникновении различного рода страхов, вызванных присутствием неизвестных, метод доведения до абсурда тоже поможет.
И в этом месте оппонент получает облегчение, так как понимает, что, в общем-то, ничего страшного произойти не может.
[править] примеры кагбе разоблачающие собеседника в абсурде
Тоже, разумеется, в массе своей хуй знает что делающие в этой статье. Увы, грамотная полемическая логика — редкость в интернетах.
Коммунистический: «Вам нравится ваш частный домик? То есть вы готовы продаться в анальное рабство злобным капиталистам?»
Либерастический: «Вам нравится бесплатная медицина и обучение в СССР? Тоскуете по ГУЛАГу?»
Поцреотический: «Вы за то, чтобы у нас учились по обмену студенты из Азии, — хотите, чтобы русских женщин насиловало 100500 чурок?»
Возможный ответ: «Нет, я хочу ездить в Китай и насиловать няшных китаянок в компании 100500 соотечественников!»
Религиозный: «Вы не признаёте Б-га? Вы вообще опасный маньяк, отвергающий любые законы общества или сектант, по ночам режущий 666 собак на пентаграмме!»
Атеистический: «Вы за строительство церкви в городе? Хотите, чтобы по ночам там сжигали учёных?»
Феминистский: «Вы против феминизма? То есть, вам нравится быть босыми, беременными и на кухне, пока ваш муж вас хлещет кнутом?»
Мачистский: «Ты даришь ей цветы? Если она прикажет лизать ей каблук, ты тоже будешь это делать?»
Зоозащитнический: «Вы за отстрел бездомных собак? Тогда может предложите расстреливать бедных пенсионеров и инвалидов?»
Антизоозащитнический: «Вы против отстрела бездомных собак? Тогда может начнёте защищать права тараканов, мух и микробов?»
Антисемитский: «Вы не бьёте жидов? Даже если жид вашего младенца переработает на мацу?»
ЕРЖ: «Ви шо, таки пrотив ввода изrаильских войск в Палестину? Так ви шо, за холокост и газенвагены?»
Сторонников веществ: «Вы за запрет наркоты? То есть, вы за запрет лекарств?»
Противников веществ: «Вы за легалайз наркоты? Так может, и героинчик с коксом в детских садах начать раздавать?»
Трезвенников: «Вы за свободную продажу водки? Может, её в школьных столовых и в кукольных театрах продавать?»
Мамин № 2: «Не хочешь учиться? Тогда может дворником пойдёшь работать?»
Ювенально-юстиционный: «Вы против цензуры? В вас говорит педофильское лобби!»
Говнарский: «Не слушаешь русский рок? Иди слушай своего Билана, гопник!»
Гопнический: «Не слушаешь шансон? Иди слушай своего Билана, пидор!»
И так далее, в любом сраче на любую тему, в поддержку тезисов любой бредовости.
1. Доведение до абсурда. Развитие креативности, или Дюжина приемов остроумия
2.1. Доведение до абсурда
Недюженного юмора запас
использовав на замыслы лихие,
Бог вылепил Вселенную и нас
из хаоса, абсурда и стихии.
Игорь Губерман
Гносеологическая специфика остроумия, его когнитивный диссонанс (существование отношения несоответствия между знаниями, представлениями, мнениями) ярко проявляется в таком приеме остроумия, как абсурд. Исследователи отмечают присущую абсурду интеллектуальную девальвацию, приводящую к исследованию «механизмов мышления и ревизии привычных представлений о мире» (К. Пузын, 1958) (1).
Подчеркивая когнитивную функцию абсурда, А. Камю пишет, что «чувство абсурда рождается не из простого рассмотрения единичного факта и не из отдельного впечатления, а высекается при сравнении наличного положения вещей с определенного рода действительностью, действия — с превосходящим его миром. По своей сути абсурд — это разлад. Он не сводится ни к одному из элементов сравнения. Он возникает из их столкновения» (2). Л. Муньиз, выделяя аналогичную функцию абсурда, пишет, что сутью юмора является «открытие и устранение абсурда, блокирующего изучение мира… Юмориста можно назвать онтологическим магом спонтанности, раскрывающей новые и неожиданные возможности мира идей и значений».
Рассматривая механизм когнитивной функции абсурда, M. Шапиро (1940) подчеркивает, что абсурд порождает у воспринимающего иллюзию реальности. При этом M. Шапирo называет осмысленность лишь той маской, которая придает абсурду видимость разумности и играет роль приманки, помогающей ускользнуть от контроля логической цензуры. Функциональной когнитивной особенностью абсурда также является его способность подвергать провокационным пробам интеллект читателя (К. Пузын). Так, как это делает, например, Г. Лихтенберг: «Утверждают, что во всей стране за последние 500 лет никто не умер от радости». При этом использован способ создания комического эффекта — гипербола как частный приема остроумия — «абсурд». Другие способы реализации абсурда — литота или мейозис (Меньше, чем ничего); плеоназм (Мертвый труп лежал без движения и не подавал признаков жизни); софизм (То, что ты не терял, ты имеешь; ты не терял рогов, следовательно, ты их имеешь).
Прием остроумия «абсурд» реализуется различными способами создания комического эффекта: преувеличение, уменьшение, речевая избыточность и софизм. Рассмотрим подробнее данные способы.
Преувеличение или гипербола (греч. hyperbole — избыток, преувеличение), случай номинации (наименования), при котором «большее» замещает «меньшее», наделение сравнимого объекта, признаками того, с чем его сравнивают. Рассмотрим пример из приемов используемых В.О. Ключевским для привлечения внимания во время своих лекций: «Императрица Екатерина была не очень грамотным человеком — в слове „еще“ она делала четыре ошибки „исчо“».
Прием остроумия «абсурд» может также быть реализован таким способом создания комического эффекта, как «уменьшение» или литота (греч. litos — простота, малость), преуменьшение, при котором большая величина замещается меньшей. Например, так: меньше, чем ничего. Или же так: количество богатых в новой России относительно количества прочих граждан в процентном отношении невыразимо.
Другой формой существования абсурда является речевая избыточность или плеоназм (греч. pleonasmos — избыток, чрезмерность) — многословие, употребление слов, излишних не только для смысловой полноты, но и для стилистической выразительности. Отдали должное данному приему такие выдающиеся стилисты, как А.С. Пушкин и А.П. Чехов. Покажем это на примерах. Мария
Годунова и сын ее Федор отравили себя ядом. Мы видели их мертвые трупы (А.С. Пушкин). Утоплый труп мертвого человека (А.П. Чехов).
Усиление значения слова может быть достигнуто путем двойного отрицания: вместо «красивый» говорят «небезобразный», вместо «хорошо» — «недурно». Эта форма преуменьшения тоже может быть доведена до абсурда:
В дворницкой стоял запах гниющего навоза, распространяемый новыми валенками Тихона. Старые валенки стояли в углу и воздуха тоже не озонировали.
И. Ильф и Е. Петров «Двенадцать стульев»
Некий писака тиснул в своем листке: «Одни говорят, что кардинал Мазарини умер, другие — что жив, а я не верю ни тому и ни другому!»
Шамфор
Софизм (греч. sophistes — мудрец) рассуждение, кажущееся формально совершенно безупречным, но содержащее на самом деле ошибку, в результате чего конечный вывод оказывается абсурдным. Так, как, например, это сделано в следующей истории. Некто приходит в кондитерскую и требует себе торт, но тотчас возвращает его обратно и просит рюмку ликера. Выпивает и направляется к дверям, не уплатив за ликер. Его задерживают.
Что вы хотите от меня?
Заплатите за ликер.
Да я ж за него вернул вам торт.
Вы и за торт не заплатили.
А ведь торт-то я и не ел…
Характерные черты абсурдистского юмора исследовал Констаний Пузын (1958) и выделил следующие особенности.
Интеллектуализм и философичность. Абсурдистский юмор отказывается, как правило, от моральной проблематики ради исследования механизмов мышления и ревизии привычных представлений о мире.
Склонность к экзистенциальной проблематике и к макабрическим мотивам.
Агрессивность, подчас даже нигилизм, в отношении традиций, привычных концепций и здравого смысла.
Особенностью абсурдистского юмора, наконец, является его демонстративность и те провокационные пробы, которым он подвергает интеллект читателя.
Экзистенциальное отношение к познавательной функции абсурда блестяще выразил А.Камю: «Перед тем, кто открыл абсурд, всегда возникает искушение написать нечто вроде учебника счастья». Полностью разделяем эту точку зрения.
Библиографический список
1. Цитир. по Дземидок Б. О комическом: пер. с польск. — М: Прогресс, 1974. — С.174.
2. Камю А. Изнанка и лицо: Соч. — М., 1998. — С.131.
Упражнение «Центон»
Центоном называется стихотворение, собранное из различных стихотворений одного автора или различных авторов. Стихи подбираются так, чтобы получались остроумные, неожиданные и шутливые комбинации. Происхождение центона весьма древнее. В Риме подобные стихотворения были в большом ходу, получив свое название от слова «Cento» родственного «centos» — платье, покрывало, сшитое из лоскутков. Предлагаем вашему вниманию центон из басен Крылова, имеющий новый, центонный смысл.
В июле, в самый зной,
В полуденную пору,
Сыпучими песками в гору,
Из дальних странствий возвратясь,
По улицам слона водили,
Как видно на показ —
Известно, что слоны в диковинку у нас,
Так за слоном толпы зевак ходили…
Какой-то повар — грамотей
С поварни убежал своей,
Со всех дворов собак сбежалося с полсотни,
Как вдруг из подворотни
Проказница мартышка,
Осел, Козел,
Да косолапый мишка
Затеяли сыграть в квартет.
Когда в товарищах согласья нет,
На лад их дело не пойдет,
И выйдет из того не дело, — только мука.
Однажды лебедь, рак да щука,
Собака, лев, да волк с лисой,
Везти с поклажей воз взялись,
И вместе все в него впряглись,
Из кожи лезут вон, а возу все нет ходу,
Поклажа бы для них казалась и легка,
И лебедь рвется в облака,
Рак пятится назад, а щука тянет в воду…
и т. д.
Упражнение «Чепуха»
Чепуха — разновидность центона. Сущность чепухи — в нагромождении совершенно противоположных образов и явлений. Связывая противоположные и невозможные к одновременному существованию образы, чепуха и достигает своего эффекта, причем в целом получается действительно чепуха, ерунда, но…
Если эту ерунду
Посолить немножко,
То в Юсуповом саду
Вырастет картошка.
Так начинается известная «чепуха», а наибольшим успехом пользуются следующие строфы:
Рано утром, вечерком,
В полдень, на рассвете,
Фекла ехала верхом
В раскидной карете.
А за нею во всю прыть,
Тихими шагами,
Хочет Волга переплыть
Миску с тормозами.
Составьте свой вариант чепухи, поупражняйтесь в составлении явных несообразностей.
Упражнение «Поэтом можешь ты нее быть, а сочинить конец обязан»
Предложите свои варианты окончания данных четверостиший:
Крокодил известный Гена
Чебурашку повстречал …
Леопольд глядел в окошко,
Поджидал своих друзей …
Карлсон в гости к Малышу
Прилетел под вечер …
Винни-Пух сказал однажды:
«Больше мед не буду есть …»
О том, как разворачивались события вокруг Карлсона и Малыша, повествует студентка Юлия Масленникова. Давайте и мы присоединимся к рассказу, прежде чем создадим свою версию того, как это было…
Карлсон в гости к Малышу
Прилетел под вечер.
Как всегда Малыш был рад
Этой новой встрече.
Плюшки ели, пили чай
С грушевым вареньем.
На столе стояла ваза
С шахматным печеньем.
Но всему на свете вдруг
Приходит окончанье.
Помахал платочком вслед
Карлсон на прощанье.
Завтра будет новый день,
Новое печенье.
Только съедено уже
Вкусное варенье…
Ситуация, описанная Юлией, наводит грусть. Лучшее средство для поднятия жизненного тонуса — юмор. Предложите свое юмористическое видение создавшейся ситуации.
Студентка Оксана Зыкова, описывает реакцию пчел и всех, всех, всех на опрометчиво — бодрое заявление Вини-Пуха.
Вини-Пух сказал однажды: —
Больше мед не буду есть!
Но поверить в это пчелки
Отказались наотрез.
Работяги — пчелки знают,
Вини-Пуха много лет,
Потому что мишка часто
Приходил к ним на обед.
Кролик с пчелками согласен,
Помнит, как давным — давно,
Застревал в проходе Вини,
От обжорства своего.
Пятачок поверить рад бы,
Пуху он хороший друг,
Только знает, что без меда
Пуху плохо все вокруг.
Упражнение «Зри в корень!»
Определите использованный прием доведения до абсурда. Обращайте внимание на структуру фразы, на то, как она построена, за счет чего достигается доведение до абсурда.
Все же лучшая крепость против ударов судьбы — могила.
Г. К. Лихтенберг
Кто молчит, тот глуп, поэтому самые глупые существа — это рыбы.
Лессинг
Словарь — это вселенная, расположенная в алфавитном порядке.
Франс
Умрешь лишь раз, но это уж надолго!
Дезожье
Могу давать уроки французского, арифметики и латыни. Проверенная методика. Но не хочу. Телефон 0-75.
Все — все — все, что здоровью противно,
Делал я под небесным покровом:
Но теперь я лечусь так активно,
Что умру совершенно здоровым.
Игорь Губерман
Человек был так умен, что стал почти ни к чему не пригоден.
Г. К. Лихтенберг
Загадка от Айзика Азимова:
Почему слон ходит в зеленых кроссовках?
Потому что отдал белые кроссовки в химчистку.
Юмористические загадки
Когда черной кошке проще всего пробраться в комнату?
(Когда дверь открыта.)
Почему львы едят сырое мясо?
(Потому что они не умеют готовить.)
Зачем мальчик проделал дырку в своем зонтике?
(Чтобы лучше увидеть, когда кончиться дождь.)
Почему некоторые причесываются перед тем, как лечь спать?
(Они хотят произвести хорошее впечатление на подушку или же готовятся к встрече во сне.)
Чем опасен словарь?
(Тем, что в нем есть слово «ДИНАМИТ».)
Что не существует, но имеет название?
(Ничего.)
Почему Робин Гуд грабил богатых?
(Потому что у бедных не было денег.)
Кем ты станешь в 40 лет?
(Сорокалетним человеком.)
Чем кончается все?
(Буквой «Е».)
Почему мумии не могут разговаривать по телефону?
(Потому что они связаны по рукам и ногам.)
Как правильно сказать: 7 5 равно одиннадцати или адиннадцати?
(Двенадцати.)
Что такое 33 января? (2 февраля.)
У стола четыре угла, один отпилили. Сколько углов осталось? (Пять.)
Одно яйцо варят 4 минуты. Сколько времени надо варить 5 яиц?
(Так же 4 минуты.)
В каком случае шестеро детей и две собаки не намокнут, забравшись под обычный зонт?
(Если нет дождя.)
Если курица стоит на одной ноге, то она весит 2 кг. Сколько будет весить курица, если будет стоять на 2-х ногах?
(Курица будет весить 2 кг.)
Премудрости от Совы
Абсурд — мнение, явно противоречащее тому, что думаем на этот счет мы сами.
Амброз Бирс (1842–1914?), американский писатель
Доведем бессмыслицу до абсурда — вдруг получится что-то осмысленное?
Веслав Брудзинский (р. 1920), польский сатирик
Логика — сердцевина абсурда.
Жюли де Леспинас (1732–1776), француженка, хозяйка литературного салона
Чем серьезней лицо, тем прекрасней улыбка.
Шатобриан
Юмор — это добродушное созерцание и художественное изображение нелепостей жизни.
Ликок
Краткость — душа и тело остроумия, и даже оно само.
Жан Поль
Шутки, разного рода bons mots (фр. остроты), забавные случаи из жизни, которые придутся очень кстати в одной компании, покажутся плоскими и скучными, если их рассказать в другой.
Честерфилд «Письма к сыну»
С пятидесятилетнею женою маршала не следует обходиться так, как с пятнадцатилетнюю кокеткой: в первом случае разговор должен быть проникнут уважением и серьезной веселостью — да будет мне позволено сочетать эти два столь различных слова, — тогда как при встречах с молодой девушкой простительны обыкновенные шутки, приправленные даже некоторым озорством.
Честерфилд «Письма к сыну»
Он удивлялся тому, что у кошки прорезаны две дырочки в шкуре, как раз на том месте, где у нее находятся глаза.
Г. К. Лихтенберг
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Несколько примеров речевого приема "доведение до абсурда"
Желаю вам легко отшучиваться в переговорах, доводя до абсурда атаки оппонента. Или красиво использовать «перевод стрелок» если это наилучший способ уйти от атаки.
Приемы для защиты
На вас идет атака, а вы с помощью юмора ее утрируете.
Классика жанра: «А может, тебе еще и ключи от квартиры, где деньги лежат?».
Тут иногда когда из вас активно выбивают скидку вы можете с юмором ответить:
«Что же вы просите только 20% скидки? Давайте мы вам 30%, 40% дадим… а может вообще бесплатно проект сделаем».
Если вдруг вас в очередной раз просят поработать на выходных, то тоже можно с юмором.
«Да давайте я вообще сюда раскладушку принесу, и буду прямо здесь спать. Зачем мне с женой и детьми встречаться? Да не надо мне этого».
Если атакующий адекватный, то обычно понимает, что он переборщил со своей атакой. Если не адекватный — то лучше этот прием не использовать. Юмор не все понимают.
Предлагаю посмотреть этот прием в классике :
Перевод стрелок
Атакующий пытается психологически надавить на вас, а вы переводите эту атаку на кого-то другого (или на что-то другое).
«Это не ко мне, это к Ивану Ивановичу».
Но учитываем, что Иван Иванович может потом не одобрить то, что вы на него лишние проблемы переводите. Поэтому хорошо работает, когда идет перевод стрелок на что-то неодушевленное.
«Ребята, я бы рад всей душой вам это сделать за три дня. Но смотрите — инструкция, технические требования, здесь 7 дней написано. Ну, никак».
И атаку на себя переносите на что-то неодушевленное — на регламенты, на законы, на правила. Тут обычно атакующий снижает свой напор, т.к. вас ему атаковать уже сложнее.
Предлагаю посмотреть как этот прием с юмором, в анекдоте, описывает В.В. Путин:
Доведение до абсурда
Суть приема в том, что вы доводите до абсурда высказывание оппонента, и оно становится нелепым.
Из теледебатов:
Вопрос: «В Москве сейчас планируется строительство большого количества многоэтажек. Как показали события 11 сентября спасения нет с верхних этажей, если внизу будет пожар».
Ответ: «Вы знаете, конечно можно дойти до маразма: перестать строить высотные дома… перестать строить самолеты, они являются средством террористов, как мы увидели… перестать выпускать автомобили, которые используются в качестве тарана…».
Из фильма «Небесный суд».
По сюжету после того, как попадаешь на тот свет — участвуешь в судебном заседании, где решают, куда тебя отправить в рай («сектор покоя») или в ад («сектор раздумий»). И адвокат, в этом фильме в своих речах очень любит использовать прием «доведение до абсурда».
В ответ на обвинение, что подсудимый убил кошку, т.е. живое существо.
… Адвокат обращается к одному из присяжных: «Как часто в своей земной жизни вы кипятили воду?».
— Ну, разумеется, часто.
— Для чего?
— Ну, затем, чтобы вода была безопасной.
— Так… значит вы преднамеренно убили примерно 10 млн. амеб? Простейших животных, которые умели дышать, переваривать пищу…
— А скажите, пожалуйста, а на вашем счету, сколько жертв?
Адвокат обращается к другому присяжному и показывает коробочку с мертвым тараканом.
— Ну… это же просто таракан.
— Да…да… это таракан, которого мы давим тапками, травим дихлофосом, это то существо, которое каждый из нас мог раздавить в последний миг своей жизни… и справедливо ли получить за это билет в «сектор раздумий (ад)»? Господа присяжные, скажите мне, где заканчивается рефлекс, по которому мы можем прихлопнуть комара или муху, и начинается убийство?
В ответ на обвинение, что подсудимый лгал, а ложь это страшный грех.
«Ну что сказать после этих страшных слов… Корень всех зол — ложь… Кто более достоин «сектора раздумий (ада)», как не партизан, который нагло лжет фашистам, что наши в овраге, хотя они в курятнике? А может быть врач, который обмишурил ребенка и сказал ему, что зубы сверлить совсем-совсем не больно? Нет-нет… наверное, муж, который говорит своей стокилограммовой жене, что она совсем не похожа на бегемота, разве что своими веселыми глазками… Господа… это тоже ложь!»
Надеюсь, эти видеозарисовки прояснили этот прием.
Желаю, красиво использовать прием «доведение до абсурда» в своей жизни.
рекомендации от Сергея Шипунова,
руководителя
«Университета Риторики и
Ораторского Мастерства»
источник
Рефрейминг
Одна из моих любимых и действенных тактик отрицания называется рефрейминг. Термин, в основном упоминающийся в сфере НЛП, получил свое название от английского frame, т. е. рамка (в нейролингвистическом программировании это слово означает «способ воспринимать ситуацию»), а reframing в данном контексте – «изменение рамки восприятия» или, что более точно, «переформирование».
Не всегда необходимо подвергать критике доводы оппонента и прибегать к контраргументации. Иногда имеет смысл грамотно переоценить тот или иной аргумент, сместить стереотипное восприятие в иную, иногда противоположную сторону. Одно и то же явление, одну и ту ситуацию можно рассмотреть с разных точек зрения.
Смысл любого события, факта или ситуации зависит лишь от того, как мы это воспринимаем, с какой позиции оцениваем и в какую рамку ставим. Соответственно, если ее поменять, то можно изменить и смысл всей ситуации. Например, новогодние каникулы – хорошо или плохо?
С одной стороны, конечно, хорошо, ведь это практически полноценный отпуск, шанс отдохнуть от тяжелой работы, повидаться с родственниками и друзьями, заняться своими делами или совершить путешествие по миру. С другой стороны, безусловно, плохо, ведь более чем за неделю простоя экономика страны теряет миллиарды рублей, что в конечном итоге все равно сказывается на нас.
Задержка авиарейса – плохо или хорошо? С одной стороны, конечно, плохо, это же означает, что необходимо провести несколько часов в аэропорту, впустую потратить свое время в некомфортабельных условиях. С другой стороны, разумеется, хорошо, ведь это шанс не опоздать на рейс для тех, кто не успевает, или, например, отличная возможность посетить duty-free.
Частые командировки – плохо или хорошо? С одной стороны, безусловно, плохо, ведь это означает постоянные выматывающие разъезды, когда времени на семью и близких практически не остается. С другой стороны, конечно же, хорошо, ведь командировки – это постоянные интересные путешествия, новые знакомства и впечатления, уникальная возможность посмотреть страну, мир, города, узнать много нового.
Иными словами, на одну и ту же ситуацию можно смотреть с разных точек зрения и оценивать ее в рамках определенного типа восприятия. Допустим, вы стали свидетелем какой-либо забавной сцены. Можно сказать: «Очень весело/смешно», а можно: «Цирк на выезде/клоунада какая-то». В первом случае рамка позитивная, а во втором – скорее негативная.
Технику рефрейминга эффективно используют в такой сфере, как продажи. Именно на ней основаны многие современные методики работы с возражениями клиентов. «У вас товар дороже, чем у конкурента!» – «Зато только мы предлагаем своевременную отгрузку товара и отсрочку платежа в 25 дней!»
Таким образом, одну и ту же ситуацию можно рассматривать с разных сторон, и основная задача – сместить рамку ее восприятия собеседником в нужную нам сторону. На этом нехитром принципе и построена техника рефрейминга, который позволяет мастерски играть со смыслом и менять оценку собеседника.
Предлагаю ознакомиться, как можно использовать рефрейминг для смещения рамок восприятия собеседником той или иной ситуации.
1. Рефрейминг контекста.
В этом случае суть применения рефрейминга заключается в изменении, переформировании контекста. Вы ищете ситуацию, в которой данное обстоятельство будет иметь абсолютно другое значение. Показать положительную сторону можно, например, используя союз «зато».
Пример. «Телефон, который вы мне предлагаете, слишком большой, он занимает много места». – «Зато у него удобные кнопки и большой монитор, на котором все видно!»
2. Рефрейминг смысла.
Изменяя смысл ситуаций, можно найти в любой из них другую сторону, более позитивную и выгодную вам.
Пример. «У вашего товара, который вы мне предлагаете, совсем нет рекламы!» – «Мы не перекладываем на плечи потребителей большие расходы на рекламу. Именно поэтому покупатели платят меньше денег за качественный товар!»
