В поисках фиолетовой коровы | Рецензии | Наша Психология

Сегодня о маркетинге пишут почти все. В эпоху глобальных продаж, звонков с предложением новых товаров и «суперакций» книги о маркетинге стали непременным спутником всех бизнесменов и опытных руководителей.

Годин С.

Фиолетовая корова

Манн, Иванов и Фербер, 2009

Грамотно разложить все по полкам удается не всем, причем профессиональных маркетологов среди них не так уж много. Сет Годин относится к числу последних. Успев поработать в Google, побыть первым советником Yahoo и создать YoYoDine (компания по интерактивному маркетингу), он выпустил «Фиолетовую корову», четко говорящую одно: реклама на ТВ и в прочих СМИ сегодня стала бесприбыльной пустышкой.

Книга небольшая, всего сто пятьдесят страниц. Название вполне объяснимо. Годин однажды проезжал на машине мимо фермерских угодий. Заметив коров, он с удовольствием наблюдал за ними. Постепенно коровы стали ему неинтересны, а то и вовсе скучны. «А вот если бы одна из коров была фиолетовой, ее бы тут же заметили», – с этой фразы и начинается книга.

Перестаньте рекламировать. Это глупо, бессмысленно и самое главное – дорого. Лучше сделайте товар завлекательным, и покупатели сами к вам придут. Он должен быть выдающимся. Это и есть главные постулаты Година. Раньше то, что в телевизоре, было лучше всего. Сейчас это – бессмыслица. Массовость никому не нужна – продукт должен быть только для тех, кому он реально необходим, то есть узкой группе людей. Японцы придумали необычное слово – «отаку». Годин расшифровывает это так: «Больше, чем хобби, но меньше, чем страсть». В этом и суть фиолетовой коровы – у покупателя должна быть «отаку» к необычному, нестандартному, нескучному, а главное – нужному. Именно для такого человека и создается выдающийся продукт. Как удивительно тонкий психолог автор подводит к одному – выделяться и творить. А не показывать людям то, что кучу лет назад уже сделано.

Как быть Леди: Сервисы вишлистов: как намекнуть друзьям на полезный подарок |

Годин называет «дешевизну», о которой мечтают все бизнесмены, неприемлемой для фиолетовой коровы. Людей, по его мнению, особо не интересуют деньги – их интересует потребность, которую дико хочется удовлетворить. Например, одна крупная компания решилась, по мнению конкурентов, на сумасшедший поступок. Она изготовила стильный, красивый, удобный стул по цене 750 долларов за штуку. Без малейшей рекламы компания начала продавать их тысячами. Почему? Люди, видевшие этот стул, хотели на нем посидеть, потрогать, потому что он был не такой. Придя домой, они мигом рассказали о нем знакомым. Это и есть действенная реклама, утверждает Сет Годин. Ваши друзья (он именует их «читхателями» – смешная параллель с переносчиками инфекции) расскажут все своим друзьям. Этот стул и был фиолетовой коровой – ярким пятном в серой массе. Особое внимание он уделяет дизайну: по мнению автора, это второй момент после идеи необычности. «Это не должно нравиться всем!» – вот что он утверждает. Это как одежда для человека – по ней встречают, судят и оценивают.

С детства нас учат системе. В первом классе мы чертим поля и пишем у доски, потом идем в университет, там повторяется то же – и так вся жизнь. Чтобы быть фиолетовой коровой, необходимо вести себя иначе – не как все. Вечная боязнь сделать что-то не так, постоянная потребность в безопасности, серость – это все и делает человека роботом. Нет жилки, констатирует факт Годин. А для предпринимателя это означает – нет прибыли.

«Фиолетовая корова» подойдет не только бизнесменам и тем, кто ими хочет стать. Это напоминает этакое пособие для тех, у кого есть «жажда жизни», – Годин напрямую об этом говорит.

Как защитить себя от конкуренции?

У теории сиреневой коровы есть и еще одна проблема, которую признает и сам Сет Годин. Когда вы делаете нечто, что захватывает аудиторию, другие начинают следовать вашему примеру и делать то же, что вы. Через какое-то время мы видим, что на поле пасутся только сиреневые коровы, а ваша уже ничем не отличается от остальных. И так происходит постоянно:

Спросите себя: может ли ваш бизнес меняться достаточно быстро, чтобы продолжать лидировать в игре? Готовы вы ли вы много работать для этого?

Некоторые коровы остаются сиреневыми, несмотря ни на что. Что отличает эти продукты от остальных? Потрясающее содержание, на которое потрачены сотни часов креатива. Польза, которую они приносят, ничего не прося взамен. Легкий, восхитительный опыт взаимодействия, который они дают.

Как быть Леди: Психологические приемы общения с клиентами - топ полезных советов

Недостающее звено

Безусловно, вы должны отличаться, но полезным способом. «Быть заметным, не значит быть выдающимся», — написал Сет Годин в The Guardian, через четыре года после публикации «Сиреневой коровы». Голый человек, бегущий по улице, безусловно, обратит на себя ваше внимание, но ненадолго. Это трюк для привлечения внимания, но не более того. Не стоит быть заметным, если людям нет от этого пользы.

В книге «Youtility: Почему умный маркетинг должен быть полезным, а не фальшивым» Джей Байер говорит: «Что если вместо того, чтобы быть потрясающим, вы попробуете быть просто полезным? Что если вы будете информировать, а не продвигать?». То есть: чем более полезным вы будете, тем более выдающимся станете. Становясь более полезными своей аудитории, чем ваши конкуренты, вы становитесь более ценными в их глазах.

Спросите себя: какое из моих предложений лучше, чем у конкурентов и что действительно волнует мою аудиторию?

Синяя корова – это не сказки

Наверняка все видели рекламу одного известного шоколада с сиреневой коровой. А вы знаете, что на самом деле существует корова с необычным для этих животных окрасом? Конечно, не таким яркосиреневым, а с нежным серо-синим оттенком шерсти.

Синяя корова (или морская корова) – это одна из разновидностей породы коров. Получила свое название из-за синей окраски шкуры. Такой необычный серовато-голубой окрас шкуры этой коровы уникален и не встречается больше ни у одной другой породы. Первые упоминания зарегистрированы в 1900 годах в Российской империи. Сейчас эта порода находится на грани исчезновения, и ее разводят лишь в нескольких районах Прибалтики.

Эти коровы считаются одним из официальных символов Латвии. Ее изображение чеканится на латвийских монетах, и активно используется в качестве известного бренда для привлечения в страну туристов.

СИННЯЯ КОРОВА.jpg

Существует древнее ливское предание о происхождении этих коров. Говорят, что в давние времена богиня моря каждую ночь выгоняла свое стадо синих коров на берег у мыса Колки, и загоняла их обратно с первыми лучами солнца. Как-то ночью, как раз в то время, когда морские девушки вели пастись синих морских коров, к морю вышла одна старушка. С первыми лучами солнца девушки стали зазывать коров назад в море, но одна из них не пошла, и осталась на берегу. Старушка привела ее домой и поставила в хлев. Накормила, подоила. Молока корова давала хоть и не много, но очень хорошего качества. И именно эта корова стала родоначальницей земного рода синих коров.

СИННЯЯ КОРОВА2.jpg

Помимо необычного окраса, синие коровы отличаются удивительной устойчивостью к неблагоприятным факторам окружающей среды, они выносливы и неприхотливы. Порода эта интересна и необычна, и очень жалко, что сейчас она находится в таком плачевном состоянии. Сегодня синяя корова находится под угрозой превращения в мифическое существо, память о котором останется только в древних преданиях. Однако государство Латвии учредило поддержку для владельцев, занимающихся разведением синих коров. Это позволяет надеяться на сохранение и возрождение легендарной породы.

Сиреневый цвет не главное

Метафора сиреневой коровы, к которой прибегает Годин, упрощает его идею. Выдающийся маркетинг, — говорит маркетолог, — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. О выдающемся событии говорят, на него обращают внимание.

Как быть Леди: Осторожно, нарцисс! Как вести себя с этими самовлюбленными типами - Управление персоналом

Сиреневая корова — это нечто выдающееся в мире, где все коровы рыжие, белые, черные или пестрые. Это привлекает внимание. Но как маркетологи мы хотим большего, чем внимания. Мы хотим делать продажи. А чтобы продавать, недостаточно быть выдающимся. Необходимо быть выдающимся именно в том, что имеет значение для вашей аудитории.

Возвращаясь к метафоре сиреневой коровы, как вы думаете, сколько людей согласятся есть ее мясо? Уверен, что немного, по крайней мере до тех пор, пока исследования длиной в двадцать лет и практический опыт не докажут, что это безопасно.

Фиолетовая корова читать онлайн полностью. бесплатная книга годин сет для чтения онлайн

Для того, что бы покупатель обратил внимание именно на ваш товар или услугу, нужно ее обязательно рекламировать. Вовсе не обязательно вкладывать большие суммы денег в этот процесс. Порою, чтобы сделать ваш продукт уникальным, достаточно найти то, что выделит вас среди других предложений на рынке. Казалось бы, но такая мелочь как расцветка может вызвать огромный интерес! Предположим, розовый слон, синий динозавр или фиолетовая корова. Не сомневайтесь: всегда можно найти способ, чтобы быть не похожим на других, нужно лишь проанализировать сегмент рынка, найти что в вашей сфере еще никто не делал и сделать это первым! Если вы являетесь владельцем фирмы и маркетинг — важная составляющая вашей работы — эта книга вам однозначно пригодиться.

Фиолетовая корова. сделайте свой бизнес выдающимся!

Дорогие читатели, есть книги интересные, а есть — очень интересные. К какому разряду отнести «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» Годин Сет решать Вам! По мере приближения к исходу, важным становится более великое и красивое, ловко спрятанное, нежели то, что казалось на первый взгляд. Приятно окунуться в «золотое время», где обитают счастливые люди со своими мелочными и пустяковыми, но кажущимися им огромными неурядицами. Умеренное уделение внимания мелочам, создало довольно четкую картину, но и не лишило читателя места для его личного воображения. В главной идее столько чувства и замысел настолько глубокий, что каждый, соприкасающийся с ним становится ребенком этого мира. Увлекательно, порой смешно, весьма трогательно, дает возможность задуматься о себе, навевая воспоминания из жизни. Умелое использование зрительных образов писателем создает принципиально новый, преобразованный мир, энергичный и насыщенный красками. В ходе истории наблюдается заметное внутреннее изменение главного героя, от импульсивности и эмоциональности в сторону взвешенности и рассудительности. Что ни говори, а все-таки есть некая изюминка, которая выделяет данный masterpiece среди множества подобного рода и жанра. Несмотря на изумительную и своеобразную композицию, развязка потрясающе проста и гениальна, с проблесками исключительной поэтической силы. Умелое и красочное иллюстрирование природы, мест событий часто завораживает своей непередаваемой красотой и очарованием. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» Годин Сет читать бесплатно онлайн безусловно стоит, здесь есть и прекрасный воплощенный замысел и награда для истинных ценителей этого жанра.

Для продолжения пройдите проверку