Основные техники и модели коучинга: GROW, Score и другие

модели коучинга

Содержание

Модель GROW (гроу).
Трансформационный коучинг.
Модель Score (скоре).
Колесо баланса.
Подведем итоги.

Я продолжаю серию статей, посвященных коучингу.

Сегодня мы поговорим о моделях, в рамках которых осуществляется сам коучинг.

Это модели Grow, Score и Колесо баланса.

Суть такая: в коучинг приходят люди с какими-то запросами, и коуч помогает им за счет их же внутренних ресурсов, за счет поддержки, за счет доброжелательной атмосферы, за счет правильных вопросов, все хотелки и желания клиента реализовать.

Первая модель называется GROW (гроу).

Это аббревиатура по первым буквам слов:

goal – цель
reality – реальность
options – варианты
will – намерение

Это ключевые пункты модель Grow.

Как осуществляется коучинговая работа в рамках данной модели.

>>> Первый шаг (goal). Выясняем у клиентов цели. Мы подробно расспрашиваем, что он на самом деле хочет, какие ставит перед собой цели, какие у него есть желания и хотелки.

И он об этом честно рассказал.

>>> Следующий шаг – это reality (реальность).

Мы обследуем его реальность. Я уже говорил, когда рассказывал про системное мышление, что мы начинаем задавать клиенту вопросы, чтобы он посмотрел,

>>> что у него уже есть в точке А,

>>> что поможет ему попасть в точку Б.

В дальнейших статьях я буду более подробно останавливаться на каждом из этих пунктов. Сейчас главное – понять общую модель:

мы сначала у человека узнали его цели,
потом, мы обследовали его реальность, его точку А.

То есть, мы по сути, спрашиваем его: где ты сейчас находишься? оглянись по сторонам, посмотри, возможно у тебя есть ресурсы, которых ты сейчас не видишь, или которые ты не считаешь ресурсами.

А в рамках коучинга, мы помогаем человеку взглянуть на ситуацию свежим взглядом.

После этого, мы переходим на следующий этап.

Трансформационный коучинг

>>> Вместе, мы начинаем искать варианты достижения целей.

Внимание! Мы не спрашиваем, какие у человека есть возможности. И не даем готовых решений.

Мы задаем такие вопросы, в ходе которых он сам должен прийти к нужным вариантам.

Он сам должен понять и оценить возможности, которые его окружают. Более того, в некоторых случаях, на этом этапе целесообразно подключать трансформационный коучинг.

Трансформационный коучинг работает тогда, когда обычный кучинг бессилен.

Он применяется, когда у человека есть какие-то внутренние тараканы. Если варианты, которые человек сам нашёл ему каким-то образом не помогли, значит, у него есть внутренние барьеры и преодолеть их как раз и помогает трансформационный коучинг.

Подытожим. Мы определили цели, узнали у клиента его реальность, обсудили ситуацию, и он сам предложил варианты, какие он будет задействовать. Потом у нас следующий шаг – это will (намерения). Клиент сам говорит, что нужно сделать, как это измерить, где найти мотивацию и так далее.

>>> Опять же, на всех этих этапах мы не даём советов, мы вместе с клиентом создаем чек-лист вот этого намерения, благодаря которому вы будете достигать своих целей.

Модель Score (скор)

Это была модель Grow. И эта модель, как вы наверное, заметили, работает тогда, когда у человека уже есть цель.

>> Но бывают люди, которые приходят в полной растерянности и не знают, с чего бы им хотелось начать. В этом случае, поможет модель Score.

===Эту модель мы используем, если у человека есть какое-то сопротивление к достижению цели. Разговариваешь с ним, а он вроде как бы и хочет, и не хочет. Либо, у него вообще нет никакой цели.

В таком случае, на первом этапе мы задаем вопросы по выявлению и определению цели.

Выясняем, чего вы хотите избежать? есть ли у человека какие-то проблемы? что сейчас гложет?

Потом, исходя из этих проблем, мы можем спросить:

А какая противоположность этого проблемного состояния?

Например, человек рассказывает, что у него что-то не получается, либо он прокрастинирует, либо ленивый и т.д.

Хорошо, проблему выяснили. Дальше…

Мы говорим: а чтобы ты хотел вместо этого?

Человек начинает говорить.

После этого, мы изучаем симптомы. Узнаем, как эта проблема проявляется.

Мы расспрашиваем человека, как ты прокрастинируешь, как ты понимаешь что у тебя нет мотивации? И так далее.

После этого, мы спрашиваем о причинах:

Как ты думаешь, какие причины привели тебя к тому, что ты оказался вот в этой проблемной ситуации?

И когда человек сам все это проговаривает, он начинает по-другому смотреть на свою ситуацию. И в его голове появляется, пусть пока и размытая, но уже цель.

После этого, мы у него спрашиваем, какие результаты ты хотел бы получить?

И вот отвечая на этот вопрос, человек уже и формулирует свои цели.

А дальше, мы уже идём по модели grow:

обследуем реальность,
составляем список возможностей,
создаём намерение.

В этом и есть основное отличие моделей Grow и Score.

>>> Оно заключается в том что в Score у человека сначала цели нет, поэтому мы сразу изучаем его текущую ситуацию с позиции боли и проблем.

Выясняем, как эта боль проявляется, какие причины к этому привели.

Потом следует вопрос: А чтобы хотели иметь вместо этих проблем?

И вот таким образом, мы подводим человека к пониманию своей цели и того, что он действительно хочет.

Колесо баланса

И еще один последний на сегодня работающий в рамках коучинга способ – это Колесо баланса.

Думаю, вы с этим сталкивались или наверняка видели, что есть колесо баланса, в котором есть подразделы

отношения
бизнес
предназначения
финансы
личностный рост
семья
хобби
и так далее…

И вот какая какая ошибка есть на просторах интернета: чаще всего это колесо баланса нам уже дают готовым.

Есть сферы жизни, в которых уже что-то прописано.

На самом деле, колесо баланса пустое (!). То есть, человек заполняет его сам.

>>> Просто рисуем кружочек на бумаге и делим его на 8 частей.

После этого, предлагаем клиенту написать восемь граней в жизни, которые для него важны.

То есть, мы не упаковываем человека в какие-то готовые стандарты, а человек сам, опираясь на личный опыт, на свои представления о жизни, пишет восемь каких-то сфер в жизни, которые для него важны.

>>> После этого, мы предлагаем оценить по шкале от 1 до 5, на сколько баллов у него в жизни это есть.

Он пишет, например, бизнес на единичку, а хотелось бы на пятёрки. Семья на троечку и так далее.

И когда все элементы заполнены, человек видит и понимает, что, где и в какой сфере ему нужно подтянуть.

>>> Это еще не все. Мы говорим: Из этих восьми, выбери три, которые для тебя сейчас наиболее важны. А после этого, выбери один сегмент, который ты считаешь самым значимым.

Допустим, человек выбирает семья.

>>> После этого, мы говорим: вот теперь как ты думаешь, из каких восьми элементов состоит сфера семья?

Нарисуем рядышком другой кружочек и человек пишет, из каких 8 частей состоит семья в его понимании.

Допустим, он пишет

комплименты
отношения с женой
отношения с детьми
совместный досуг
домашние дела
и так далее…

>>> И опять мы предлагаем написать по шкале от 1 до 5 насколько сейчас для него это важно.

>>> После этого, отбираем 3 элемента и дальше работаем по модели grow. То есть ставим цель и так далее.

То есть, человек сначала прописал в колесе баланса свою жизнь. После этого, он выбрал какой-то один элемент и мы просим прописать этот элемент по колесу баланса (разбить на 8 частей).

После этого, выбираем какой-то один элемент из этой разбивки и начинаем с ним работать.

Таким образом, человек сам понимает, над чем в текущий момент ему нужно работать.

Потом, когда мы отработали один элемент, мы можем снова попросить его нарисовать колесо баланса и работать уже над другим элементом.

Ну, я надеюсь, что всё понятно.

Коротко резюмируем:

Grow – когда человек четко понимает, что он хочет.

Модель Score – когда человек через анализ проблем и всяких болезненных ситуаций которые у него есть, приходит к пониманию своей цели.

Модель Колесо баланса – когда из 8 элементов жизни, которые человек для себя определяет как важные составляющие, выбирает что-то одно и мы над этим работаем.

Подведем итоги

Я сейчас дал вам в руки мощнейшие инструменты, которые вы смело можете применять в коучинге.

Эти технологии используют самые эффективные коучи. Сегодня я передал их вам. Надеюсь, вы воспользуетесь моими рекомендациями.

А сейчас, давайте коротко пробежим по основным моментам.

Самые эффективные модели коучинга – Grow, Score и Колесо баланса.
Как работает модель Grow (гроу):

goal – выясняем цель
reality – исследуем реальность клиента
options – ищем варианты для достижения целей
will – формируем намерение

Если у человека есть внутренние барьеры, подключаем трансформационный коучинг.
Модель Grow работает тогда, когда у человека уже есть цель. Если человеку трудно определиться с целью, используем модель Score(скоре).
Как работает модель Score:

На первом этапе мы задаем вопросы по выявлению и определению цели.
После этого, мы изучаем симптомы, выявляем проблемы.
Далее, мы спрашиваем о причинах.
Финалим вопросом: какие результаты ты хотел бы получить?
Дальше, идём по модели grow.

Как работает Колесо баланса:

Колесо баланса человек заполняет сам (!)
Клиент пишет восемь сфер в жизни, которые для него важны.
Предлагаем оценить каждую сферу по шкале от 1 до 5.
Из восьми сфер, человек выбирает три, наиболее важные.
Затем, клиент выбирает только один, наиболее важный сегмент.
Далее, этот сегмент необходимо разбить на 8 составляющих.
И опять, оценить каждый элемент по шкале от 1 до 5.
После этого мы отбираем 3 элемента и дальше работаем по модели grow.

Вот так. Проще некуда.

Но, если, все-таки у вас остались вопросы, жду их в комментариях к этой статье.

Желаю вам эффективного коучинга и больших продаж!

P.S. Если вам понравилась эта статья, то вам понравятся и другие мои бесплатные и платные продукты на тему увеличения дохода, достижения целей, поиска предназначения и реализации в любимом деле, избавления от состояния жертвы и повышения самооценки!

✅ ВСЕ ПОДРОБНОСТИ ОБ ЭТИХ ПРОДУКТАХ ЗДЕСЬ >>

Известные тренеры и их цитаты

Евгения Немкова: «Инвестируйте время в то, что интересно и ценно, а главное — практически ориентированно. Получайте навыки, которые используете в жизни».

Галина Яковенко, 50 лет, опыт работы в коучинге 11 лет. Средняя цена сессии около 600 долларов. Тренер развивает эмоциональный интеллект в среде топ менеджеров. Она отмечает, что эмоциональное состояние руководителя имеет значение, правильный настрой становится стимулом к решению проблем.

«Проблема в том, что в современном деловом мире эмоции отвергаются», — говорит Галина, — эмоции требуют обязательного развития, для которого, нужна смена убеждений». На сессиях Галина Яковенко поступательно учит менеджеров высшего звена отказываться от агрессии и директив. Многие ее подопечные отмечают, быстрое получение положительного эффекта от нового стиля в управлении.

Мудрые высказывания коуч-тренеров

Александр Савкин, 47 лет, стаж работы в коучинге 16 лет. Средняя цена сессии от 300 до 500 долларов.

Жизненное кредо Александра: «Реально все, о чем ты можешь подумать и что для тебя важно».

Валери Бремон, 48 лет, стаж работы в коучинге 4 года. Средняя цена сессии 500 долларов. Валери – француженка, работающая в России.

Тренер отмечает, что главное умением коуча это способность задавать правильные вопросы клиенту. Человек должен уметь самостоятельно отвечать на них, без помощи тренера.

Олег Самольянов, 44 года, стаж работы в коучинге 8 лет. Средняя цена сессии от 700 до 1400 долларов.

«Способность к стратегическому мышлению, постоянство, структурированность, интровертность» — это идеальный коуч, по мнению Олега. Тренер активно использует консалтинговые программы. Он работает с топ менеджерами ведущих компаний высокого эшелона.

Елена Вобликова, 37 лет, стаж работы в коучинге 9 лет. Средняя цена сессии около 500 долларов. Елена работает по принципу небольшого количества сессий. В среднем, она встречается с клиентом около 6 раз, в работе постоянно провоцируя клиентов на самостоятельный поиск путей решения своих проблем.

Елена Павличенко, 48 лет, стаж работы в коучинге 11 лет. Средняя цена сессии около 500 долларов.

Елена Павличенко занимается трансформационным коучингом, она стимулирует трансформацию клиента, изменяя его ментальную карту, его представления об окружающей действительности.

Елена тщательно выбирает клиентов. Тренер подписывает договор с человеком только после личной встречи и общения. «Не проникшись к человеку эмпатией, я не смогу разбудить в себе желание ему помочь», — говорит коуч.

Анна Ферреро, 43 года, стаж работы в коучинге 11 лет. Средняя цена сессии от 150 до 300 долларов. Анна любит взаимодействовать с кадровым резервом, она отмечает: «Испытываю удовольствие, когда подопечного повышают по службе». Для развития своих клиентов тренер активно пользуется интуицией, устанавливает невербальный контакт.

Алла Кузнецова, 47 лет, стаж работы в коучинге 6 лет. Средняя цена сессии от 300 до 500 долларов. Анна управляющий компании 3 Way Coaching, она успешна в России и США.

«Коучинг — это межличностное взаимодействие между консультантом и «коучи», — отмечает Анна. — Человеку иной культуры заслужить доверие американского подопечного очень трудно, а работать с русскими эмигрантами мне было неинтересно: рынок маловат».

Ирина Попова, 35 лет, стаж работы в коучинге 10 лет. Средняя цена сессии от 100 до 300 долларов. Ирина основывает свои тренерские занятия на целеполагании. «Я хочу сделать этот мир немного лучше», — говорит Ирина Попова.

История возникновения

Счастье человека, его гармония, ресурсы — все это внутри головы. На этой мысли базируется философия коучинга. Грамотный тренер помогает заглянуть в себя, услышать внутреннее «я», найти подсказки для разрешения текущих проблем, выбрать путь дальнейшего движения.

kouching-i-ego-kratkaya-istoriya — Краткая история коучинга

Рассмотрим историю возникновения коучинга. Понятие пришло в бизнес из мира спорта, с английского языка слово «coaching» переводится, как «наставлять, тренировать». Больше двадцати лет назад профессор Гарвардского университета Тимоти Гэллви, любитель гольфа, написал несколько книг. Он пересмотрел понятие коучинга, ранее считавшегося передачей навыков от тренера к подопечному.

Тимоти Голви отмечал:

победа в спорте достигается за счет физических тренировок и гармонии душевного состояния;
психологическое состояние игрока определяет вероятность его победы;
соперник, находящийся в голове, опаснее соперника на поле;
избавление от внутренней неуверенности решает многие проблемы, находит ответы.
победа в спорте достигается за счет физических тренировок и гармонии душевного состояния;
психологическое состояние игрока определяет вероятность его победы.

Тезисы профессора применяются в спорте, других сферах жизни. Понятие было введено финансовым аналитиком, Томасом Леонардом. Он практиковал финансовое сопровождение клиентов, сопряженное с развитием их личностного роста.

Продолжателем идей Леонарда и Гэллви стал Джон Уитмор, определивший суть процесса тренерства. Уитмор отметил, что коучинг помогает человеку учиться, раскрывает его потенциал для увеличения личной эффективности.

В России коучинг впервые возник к 90-м годам 20 века. Развитие сферы шло быстро, вовлекая много людей, заинтересованных в грамотном ведении бизнеса, личностном росте.

Как стать коучем с нуля самостоятельно?

Чтобы достичь успеха в работе коучем, важно хотеть помогать людям. Если человек, принявший решение начинать карьеру тренера, имеет другие приоритеты, он вряд ли он станет настоящим профессионалом.

Стать коучем реально. Чтобы сделать верный выбор, нужно пройти ряд этапов:

Разобраться в том, что такое коучинг. Без прочного фундамента, без понимания основ этой профессии, придется трудно. Будущий тренер доложен понимать, что его деятельность не будет сводиться к советам другим людям. Он должен осознать, что ему придется своими словами, вопросами, направлять другого человека к цели, самопознанию.
Задуматься над тем, кого Вы хотели бы обучать, что будут давать эти знания людям.
Ознакомиться со специализированной литературой, почитав книги Джона Уитмора.
Посетить семинары профессиональных тренеров (ярким примером здесь является Тони Роббинсон).
Пройти обучение, выбрав самую привлекательную для себя программу. Начать лучше с одного направления. Развивать другие можно после, когда появится успех в этой сфере.
Постоянно практиковаться. Коучинг невозможно изучить только по книгам. Это та профессия, где не обойтись без практики. Наработать клиентскую базу можно с помощью постоянного взаимодействия с людьми, тестирования техник, освоения новых программ. Чтобы начать работу в роли коуча, следует предложить свои услуги на бесплатной основе. После получения 5-10 положительных отзывов о своей работе, можно назначать за сессии адекватную цену.
Отказаться от практики на друзьях, родных людях. Они вряд ли помогут в получении реального опыта. Тренироваться лучше на полностью незнакомых людях.
Найти собственную нишу, определившись с тем, что Вас действительно увлекает. Этот этап важен в становлении успешного специалиста по коучингу. Только дело, приносящее удовольствие может стать по-настоящему прибыльным.
Создать бизнес модель своего дела, правильно «упаковать» продаваемые услуги. Можно применять разные способы подачи материала: проведение марафонов, ретритов, семинаров, консультаций (индивидуальных, групповых), онлайн семинаров, встреч. Начинать лучше с личных консультаций, желательно индивидуальных. После получения уверенности в своей работе, можно проводить групповые сессии.
Как получить образование коуча самостоятельно

Чтобы не просто консультировать людей, а начать свой бизнес в роли коуча, важно провести ряд расчетов.

Важно учесть:

стоимость оформления сайта, страниц в социальных сетях, рекламы;
сколько денег хотелось бы зарабатывать за месяц;
сколько нужно клиентов для достижения поставленной цели;
за какой срок люди будут получать результат, за который они платят деньги;
какие ресурсы нужно привлечь для реализации цели;
кто поможет в выполнении плана (дизайнер, таргетолог, смм-специалист, копирайтер, маркетолог).

После определения собственной ниши, разработки финансового плана работы, можно начинать практику и брать деньги за оказываемые услуги.

Как можно продвинуться:

попросить своих клиентов рекомендовать Вас своим друзьям и коллегам;
проводить бесплатные консультации, с обязательным предложением комплексного пакета для завершения начатых занятий;
предлагать и рекламировать собственные услуги в социальных сетях;
публиковать полезный контент на площадках для профессионалов, для демонстрации собственного опыта;
создавать и регулярно наполнять информацией свой сайт;
принимать участие в марафонах, проводимых на платформе социальных сетей;
приглашать зрителей на консультации, где Вы являетесь спикером.

Какие вопросы затрагиваются?

Что я хочу?
Зачем я хочу этого?
Что произойдет, если я достигну желаемого?
Как я осознаю, что получил желаемое?
Почему мне так важно получить желаемое?
Что ценного для меня в желаемом?
Что я могу и готов совершить для получения желаемого?
Что мне нужно для воплощения цели в жизнь?
Что мне следует изменить в себе?

Честный, вдумчивый ответ на поставленные вопросы, поможет выявить стратегические направления в своей жизни и постепенно двигаться к ним.

Навигатор по статьеВиды коучингаОсобенности коучингаКто такой коучКоучинг и тренингИнструменты коучингаЭриксоновский коучингКоучинг обучениеВопросы и ответыКоучинг отзывыВопросы и ответы

Коучинг и психология

Индивидуальная работа тренера с человеком невозможна без знаний в области психологии. Такие навыки помогают раскрыть перед клиентом его возможности, перспективы развития.

Раскрытие внутреннего потенциала, заложенного в каждом человеке, невозможно без разрушения психологических барьеров, решения проблем, спрятанных глубоко внутри психики. Коучинг нельзя отнести сугубо к психологическим техникам воздействия.

Здесь дело в другом, применение тренером психоанализа, методик психотерапии, помогает корректировать психическое состояние клиента, изменять его субъективные ощущения, отношение к собственному «я».

kouching-i-psihologiya — Коучинг и психология

Некоторые коучи работают с помощью НЛП (нейролингвистического программирования). Это комплекс психических техник, приемов вербального и невербального вида, вносящих внутрь человеческого мозга информацию для изменения тактики его мышления, его привычного поведения. Основой НЛП является работа с человеческим сознанием.

Нейролингвистическое программирование, используемое коучем, позволяет:

управлять собственным телом, физическим состоянием, эмоциями, мыслями;
вызывать ощущение радости, покоя;
избавляться от переживаний, негативных мыслей;
манипулировать другими индивидуумами, вызывая расположение посторонних людей к себе, получать ответы на вопросы;
успешно проводить деловые переговоры;
получать новый взгляд на застарелые, нерешаемые проблемы;
быстрее достигать целей.

В коучинге применяют разные инструменты нейролингвистического программирования:

Лучшие коучи в россии и снг по личностному росту

В коучинге есть множество разнообразных программ, посвященных разным темам, помогающим в решении разных проблем. На сегодняшний день в России немного по-настоящему эффективных тренеров. Давайте познакомимся с самыми известными.

Евгения Немкова, сертифицированный коуч по международной программе сертификации ICTA, практикующий психолог, гештальт-терапевт, тренер тренеров, автор 690 статей, 28 тренингов, 5 марафонов.

Юлия Беляева, эксперт в теме обретения баланса в жизни, организации счастливых, гармоничных отношений. Клиентками Юлии стало более тридцати тысяч женщин из разных стран мира. Она ведет страницу в сети Инстаграм, где имеет более 120 тысяч подписчиков.

Ольга Горбачева. Начинала с шоу бизнеса, но постепенно сменила направление своей деятельности. Ольга начала делиться с женской аудиторией секретами личного счастья. Коуч убеждена, что каждая женщина обязана уметь правильно распределять свою энергию, в том числе и сексуальную, направлять потоки любви и грамотно мыслить.

Чтобы многого достичь в жизни, Ольга Горбачева советует, отказаться от всевозможных внутренних блоков и начать излучать свет. На Ютуб канале Ольга ведет блог, где активно использует такие инструменты, как молитва, медитации, практики дыхания, визуализацию.

Светлана Керимова, именуемая хранительницей женских секретов. Светлана входит в Топ-100 самых успешных женщин Украины, она присутствует в качестве эксперта в разных телепередачах. Тернер считает, что любые отношения требуют постоянной работы, в которую должны быть вовлечены и мужчина, и женщина.

Алуника Добровольская, является практикующим специалистом в сфере нейролингвистического программирования. Алуника – психотехнолог, спикер мотивации и методолог. Она давно и успешно консультирует видных деятелей страны, начала и завершила ни один успешный проект.

Игорь Науменко, тренер международного центра CrossClub. Игорь проводит консультации в реальном времени и онлайн-режиме, организует вебинары, коучинги. В своей работе он активно и успешно применяет психоанализ, стабилизацию самооценки, управление эмоциями, сценарное программирование.

Анна Мария Арэ, посвятила собственную жизнь укреплению уверенности в себе у тысяч женщин. На ее курсах клиентки раскрывают собственный потенциал, приходят к внезапному озарению своей роли в жизни, выстраивают реальность, о которой мечталось с самого детства. В программе курса Анны находятся:

очищение мысли и энергии;
реализация целей;
снятие ментальных блоков;
смена негативных программ на позитивные;
эффективное общение.

Анна Богинская работает сразу в нескольких направлениях. Она одновременно является тренером по нейролингвистическому программированию, психологом, писателем-аналитиком. В своем блоге коуч делится секретами выявления нездоровых отношений, манипуляций. Анна помогает своим клиентам отказаться от чувства вины, научиться выстраивать гармоничные отношения.

Марина Бурмака ранее вела активную политическую жизнь, реализовывалась в сфере общественных коммуникаций. У нее есть три высших образования, докторская степень по социологии. Марина создала методику обновления личности, разработала ряд онлайн курсов для обновления собственной матрицы судьбы и личности.

Максим Темченко учился у Брайана Трейси, Роберта Кийосаки, Тони Роббинса, настоящих акул коучинга. Тренинги Максима – ключ к личностному росту, они учат финансовой грамотности, помогают изменить свое мышление, думать как миллионер и стать им.

Радислав Гандапас – специалист в области публичных выступлений и ораторского искусства. Более двадцати лет работал в области бизнес тренерства. Он разработал множество стратегий и методов информационного бизнеса, которые берут за основу в своей работе многие ведущие топ-менеджеры.

Теория и практика в работе коуча

Как правило, процесс начинается с того, что коуч оценивает, насколько его клиент готов работать в предложенном формате, и проводит анализ текущей ситуации в его жизни.

Далеко не все клиенты, записавшиеся на прием, действительно готовы признать, что сами несут ответственность за то, каким будет итог их сотрудничества с коучем. Бывает, что к коучу приходит человек, который умеет только жаловаться, не желая при этом что-либо предпринимать.

Коучинг приносит плоды лишь в отношении людей, которые готовы к действиям и переменам, а не ждут, пока кто-то подкинет им решение или сделает за них выбор.

Вот почему уже на первой сессии эксперт сразу определяет, подходит ли для его гостя коучинг. После этого стороны присматриваются друг к другу и оценивают свою совместимость для дальнейшего сотрудничества. Как правило, тут вступает в игру интуиция и подсознательное сопоставление ценностей.

Еще один немаловажный аспект подписания коучингового контракта это четкое формулирование запроса и конечного результата. На первый взгляд, вопросов здесь возникать не должно. Но иногда такие запросы исходят вовсе не от клиента, а навязаны ему его родственниками или близкими, или вообще продиктованы общественным мнением.

Поэтому коуч спрашивает человека, в чем заключается важность этого запроса лично для него. И здесь клиент порой осознает, что ему это не нужно. Тогда обе стороны вместе «переделывают» запрос так, чтобы он мотивировал человека и был для него значимым.

Бывают случаи, когда на сессии коуч видит перед собой полностью растерянного человека. Да, он согласен, что жить так больше нельзя, но понятия не имеет, что ему делать. Справиться в данной ситуации помогает техника «колеса жизненного баланса», когда коуч определяет отправную точку, где клиент должен инициировать серьезные жизненные перемены.

Важно отметить, что каким бы опытным ни был ваш коуч, без вашего участия ни о каких результатах не может быть и речи. Чтобы изменить свою жизнь порой нужно начинать с самовосприятия, своего мировоззрения и избавления от искусственно созданных эмоциональных границ.

Вот почему основная задача коуча – помочь клиенту справиться с препятствиями на его жизненном пути, поверить в него, рассмотреть его потенциал и постараться раскрыть его, одновременно оказывая поддержку и заинтересованность человека в переменах.