Кто такой визуал: внешние признаки и психологический портрет

Основные репрезентативные системы

Каналы восприятия информации изучались представителями нейролингвистического программирования. Разные способы восприятия позволили психолингвистам классифицировать людей на психотипы. Так появились аудиалы, дигиталы, кинестетики и визуалы. Конечно, такая классификация весьма условна, но базовые представления о том, как каналы восприятия влияют на поведение человека, облегчает взаимодействие с ним.

Типы восприятия у людей определяются в зависимости от доминирования той или иной анализаторной системы. В психологии основными типами восприятия принято считать:

1. Аудиальный тип восприятия (основную информацию об окружающем мире человек получает через слуховой канал). Аудиалы хорошо запоминают голоса, разбираются в музыкальных жанрах. В речи такие люди часто употребляют глаголы, связанные со слухом и речью: «мне говорили…», «я недавно услышал…», «это странно звучит…»
2. Визуальный тип восприятия (большую часть информации об окружающем мире усваивает посредством зрения). У людей данного типа хорошо развиты память на лица, цветовое восприятие, пространственная ориентировка. Человек-визуал умеет подмечать интересные особенности ландшафта. Также он непременно заметит новую прическу коллеги.
3. Дискретный тип восприятия, к которому относятся люди-дигиталы. В отличие от визуалов, аудиалов и кинестетиков, все каналы восприятия информации у представителя данной репрезентативной системы работают примерно одинаково. Но всю поступающую информацию дигиталы логически обрабатывают.
4. Кинестетический тип восприятия, основанный на тактильных ощущениях, воспринимаемых в процессе взаимодействия с внешним миром. Они запоминают, кто из друзей имеет холодные ладони, а кто крепко сжимает ладонь при рукопожатии. Друзья и знакомые у них ассоциируются с определенным запахом духов. Данный тип восприятия характеризуется усиленной работой вкусовых, обонятельных и осязательных рецепторов.

При желании человек может сознательно стимулировать работу того или иного канала восприятия информации, несмотря на то, что преобладание того или иного способа обработки информации у личности является врожденным.

Влияние визуальных характеристик мониторов на зрение.

По
данным Северо-Западного Научного центра гигиены и общественного здоровья, при
длительной практически все пользователи испытывают боль в глазах, быстрое
утомление и затуманивание зрения, трудности при переносе взгляда с ближних на
дальние и с дальних на ближние предметы, кажущееся изменение окраски предметов,
их двоение, неприятные ощущения в области глаз — чувство жжения, «песка»,
покраснение век. Комплекс выявляемых нарушений был охарактеризован
специалистами как «профессиональная офтальмопатия».

Уже
в первые годы компьютеризации было отмечено специфическое зрительное утомление
у пользователей дисплеев, получившее общее название «компьютерный
зрительный синдром» (CVS-Computer Vision Syndrome).

Работа
за дисплеем ребенка может вызывать необратимые последствия для глаз. Оптический
аппарат в подростковом и молодом возрасте еще продолжает формироваться. И при
длительной работе с дисплеями часто возникает и быстро прогрессирует
приобретенная близорукость (по мнению экспертов ВОЗ, со скоростью до 1,0
диоптрии в год).

Неблагоприятное влияние компьютерной работы на состояние
зрительного анализатора у школьников 1-3-х классов отмечено в 45,4 3,0%
исследований, экспертные опросы позволяют утверждать, что в дни работы на ПК
55-85% старших школьников жалуются на усталость глаз.

Важное
замечание: экран современного телевизора также не естественен для зрительной
системы человека! Но в телевизоре мы рассматриваем изображение в целом и издалека
— нам важен сюжет, общий план, динамика событий и нет необходимости напрягать
зрительную систему, чтобы разглядеть сережки у певицы или рисунок галстука
ведущего телевизионных новостей.

Другое дело изображение на дисплее, с которым
мы работаем, вводим или читаем текст, таблицы, рисуем графики или изучаем
детали чертежа. В этом смысле игры на компьютере ближе к работе на дисплее, чем
к просмотру телепередач: и расстояние наблюдения меньше, и детали изображения в
компьютерной игре важны, так что следует помнить о необходимости обеспечения
эргономической безопасности и игровых автоматов, и игровых приставок к
телевизорам.

Внешние признаки визуала

Визуал почти всегда оперирует к внешнему, зрительному образу, стараясь преобразовать свою устную речь в картинку. У представителей этого психотипа отличная зрительная память, помимо нее, характерными внешними признаками визуалиста являются:

1. Богатая внешними образами и многочисленными сравнениями речь, в которой ярко и подробно описывается внешний вид и одежда собеседника, окружающая обстановка, погода за окном и т.д., но нередко упускаются из вида другие важные моменты, к примеру, сама суть произошедшей беседы, результат деловой встречи и др.;
2. При разговоре визуал постарается расположиться напротив собеседника, чтобы иметь возможность постоянно наблюдать за ним, смотреть ему в глаза, а заодно — рассмотреть интерьеры и обстановку вокруг;
3. Предпочитает эффектную и яркую, но часто не слишком удобную одежду. Однако визуалы тщательно выверяют каждый свой образ, стараясь гармонично вписаться в окружающую их действительность, одновременно подчеркивая собственные достоинства и маскируя недостатки фигуры;
4. Речь визуала наполнена такими словами и фразами как «вы бы видели», «посмотрите», «можно считать это очевидным». Такие обороты речи помогают им лучше воспроизвести и описать возникшую в их голове картинку;
5. Подобные индивидуумы не любят телефонных переговоров, поскольку быстро теряют нить беседы без наличия в поле зрения образа собеседника. При общении в Сети визуал всегда предпочтет веб-камеру обычным текстовым сообщениям;
6. Они отлично запоминают внешность, одежду и лица людей, но часто не могут вспомнить их имен или других важных сведений о конкретном человеке;
7. Не любят подходить слишком близко к окружающим их людям, предпочитая общаться на расстоянии от метра и больше. Таким образом, визуал не только не вторгается в чужое личное пространство, но и получает более выгодный угол обзора собеседника;
8. Взгляд визуала не способен подолгу задерживаться на определенном человеке или объекте, он находится в постоянном поиске новой зрительной информации;
9. Услышав или прочитав текст с описанием красот природы либо какой-нибудь интересной или необычной ситуации, визуалист очень ярко и правдоподобно представит все это зрительно, даже не желая того;
10. При оборудовании собственного рабочего места отдает предпочтение не комфорту и функциональности, а красоте и внешней эстетике. Не откажется устроиться у окна, но только при наличии красивого вида.

Внешний вид визуала

Люди с преобладанием визуального канала восприятия много внимания уделяют собственной внешности. Как правило, у них эктоморфное телосложение. Их плечи всегда расправлены, а спина прямая.

Человек с визуальным типом восприятия всегда опрятен, причесан и гладко выбрит. Если аудиалы ценят мелодичность и приятные звуки, то визуалы ценят красивые образы, поэтому имидж человека с преобладанием визуального способа восприятия информации продуман до мелочей.

Если в одежде приходится выбирать между красотой и комфортом, визуал непременно выберет красоту. Так, женщины-дигиталы с большей вероятностью купят балетки или сабо на лето, а девушки-визуалистки выберут босоножки на шпильке.

Девушка с визуальным способом восприятия информации может по несколько часов вертеться перед зеркалом, делая идеальны   макияж и безупречную прическу. Маникюр у такой леди всегда в порядке.

Предъявляя повышенные требования к собственному внешнему виду, визуал того же требует от окружающих. Он непременно укажет товарищу на пятнышко на рубашке, не постесняется поправить собеседнику воротничок.

Дигитальная репрезентативная система

Дигитальная репрезентативная система основывается на субъективно-логическом восприятии и осмыслении. Люди, использующие эту систему (дигиталы) функционируют на метауровне сознания, который включает в себя данные, полученные через визуальную, аудиальную и кинестетическую системы. Любая воспринятая ими информация находит отражение во всех проявлениях вышерассмотренных систем.

ПРИЗНАКИ. Понять, что человек дигитал, можно как по движению глаз, которые могут быть часто направлены вниз-влево или перемещаться из стороны в сторону, так и по тонким и сжатым губам. Его дыхание неровно и отличается короткими вздохами.

ВНЕШНОСТЬ. Учитывая то, что люди с дигитальной репрезентативной системой включают в себя свойства людей с визуальной, аудиальной и кинестетической системами, определить их точные внешние признаки довольно сложно. Можно только сказать, что внешне они могут выглядеть совершенно по-разному.

Помимо вышеперечисленных, существуют также и две другие репрезентативные системы – это олфакторная (обонятельная) и густаторная (вкусовая). Но эти системы распространены очень слабо и люди, у которых они имеются, встречаются довольно редко. Данные системы наблюдаются преимущественно у тех людей, которые лишены слуха или зрения. По этим причинам в НЛП они практически никогда не рассматриваются.

Подводя итог данному разделу, очень важно заметить, что людей с какой-либо одной репрезентативной системой не бывает. В реальной жизни люди всегда (осознанно или подсознательно) меняют их, исходя из ситуации. В зависимости от того, что воспринимается на данный момент времени, человек может обработать одно проявление визуально, а ко второму подойти с позиции аудиала, и наоборот.

Говоря об эффективности определения репрезентативных систем, нужно сказать, что одним из главнейших законов НЛП является следующий: то, что произносит человек, описывая любой свой опыт, может иметь не только метафоричное значение, но и буквально отражать происходящие в его сознании процессы во время репрезентации данных.

Из этого следует, что любая репрезентативная система непосредственно связана с речевым проявлением. Например, если человек говорит вам: «Мне представляется это так же, как и вам», то, скорее всего, при общении он испытывает потребность в визуальных образах. И чтобы «присоединиться» к нему, необходимо визуализировать картинку того, о чём идёт речь, и выразить её словесно.

Если же человек скажет: «Я всем своим существом ощущаю…. », то продолжать с ним разговор, будучи настроенным на позицию аудиала или визуала, будет крайне неэффективно, т.к. не произойдёт сонастройки. Здесь нужно беседовать, используя слова, близкие к ощущениям и физическому контакту. Только в таком случае удастся найти взаимопонимание.

Слова, которые наиболее часто использует человек в ходе разговора, основанные на ощущениях и отражающие его восприятие, называются предикатами (см. ниже по тексту). Умелое использование предикатов способствует быстрой сонастройке с другим человеком. Именно эта сонастройка, т.е. подстройка под другого человека, присоединение к его восприятию, карте, мировоззрению и модели репрезентации опыта имеет самое важное значение при установлении взаимной связи.

Но, как уже было замечено, для эффективной коммуникации важно не только знать о репрезентативных системах, но и уметь определять основную.

Как выстраивать общение с визуалом

Каждому человеку нужно понять, что все люди разные. Нет смысла пытаться переделать человека, ведь ничего плохого в том, что у людей разные способы восприятия информации, нет. Лучше научиться общаться с визуалом на его языке.

Чтобы общение с визуалом было конструктивным, нужно:

• поддерживать контакт глаз во время разговора;
• использовать невербальные сигналы;
• желая что-то доказать визуалу, нужно обращаться к наглядным примерам, вызывать в его воображении зрительные яркие образы;
• статистическую информацию в деловых переговорах рекомендуется представлять в виде графиков и диаграмм;
• если цель общения с визуалом предполагает заключение выгодной сделки, человеку нужно позаботиться о своем внешнем виде (одежда должна быть чистой, поглаженной, подобранной со вкусом, обязательны прическа, макияж и маникюр);
• чтобы произвести впечатление на рассказчика-визуала, нужно использовать приемы активного слушания;
• соблюдать дистанцию в общении (расстояние между собеседниками должно быть 1 – 1,5 метра);
• во время приема пищи позаботиться о красивой подаче блюда.

Особенности визуальных характеристик мониторов.

Зрительная
система человека приспособлена для восприятия объектов в отраженном свете
(картин природы, рисунков, печатных текстов и т. п.), а не для работы с
дисплеем. Изображение на дисплее принципиально отличается от привычных глазу
объектов наблюдения — оно светится; состоит из дискретных точек; оно мерцает,
т. е. эти точки с определенной частотой зажигаются и гаснут; цветное
компьютерное изображение не соответствует естественным цветам (спектры
излучения люминофоров отличаются от спектров поглощения зрительных пигментов в
колбочках сетчатки глаза, которые ответственны за наше цветовое зрение).

Но
не только особенности изображения на экране вызывают зрительное утомление. При
работе на компьютере часами у глаз не бывает необходимых фаз расслабления,
глаза напрягаются, их работоспособность снижается. Большую нагрузку орган
зрения испытывает при вводе информации, так как пользователь вынужден часто
переводить взгляд с экрана на текст и клавиатуру, находящиеся на разном
расстоянии и по-разному освещенные.

Характерной
особенностью труда за компьютером является необходимость выполнения точных
зрительных работ на светящемся экране в условиях перепада яркостей в поле
зрения, наличии мельканий, неустойчивости и нечеткости изображения. Объекты
зрительной работы находятся на разном расстоянии от глаз пользователя (от 30 до
70 см) и приходится часто переводить взгляд в направлениях
экран-клавиатура-документация (согласно хронометражным данным от 15 до 50 раз в
минуту).

Особенности воспитания ребенка-визуала

В воспитании ребенка с визуальным типом восприятия родителям нужно придерживаться следующих правил:

1. Транслировать малышу социально одобряемую модель поведения. Дети-визуалы наблюдательны от природы. Родители для них – образец для подражания. Чтобы научить ребенка правилам поведения в обществе, родители должны сами соблюдать эти правила.
2. Визуалы много внимания уделяют собственному внешнему виду. Родителям не нужно заострять внимание ребенка на его внешности, чтобы не провоцировать развитие нарциссических наклонностей. Кроме того, важно научить ребенка тактичности, ведь, по их мнению, внешний вид окружающих тоже должен быть идеальным, они не постесняются сделать замечание кому-то.
3. У детей с визуальным каналом восприятия ярко выражено пристрастие к компьютерным играм и современным гаджетам. Чтобы эта тяга не стала поводом для обращения к врачу, родителям необходимо следить за временем, которое ребенок проводит, играя в электронные игры. В качестве альтернативы можно предлагать таким детям кроссворды, головоломки и настольные игры.
4. В период подросткового возраста дети-визуалы больше других подвержены развитию различных комплексов, связанных с собственной внешностью. В это время родители должны оказать подростку необходимую поддержку.

Отношения с визуалом

Психологи давно подметили тот факт, что люди с одним типом восприятия (например, кинестетики) в качестве спутника жизни выбирают себе представителя с другой репрезентативной системой (например, визуала). В самом начале отношения разных натур складываются благополучно: партнеры дополняют друг друга, получают удовольствие от того, что замечают в избраннике те черты, которыми сами хотели бы обладать.

Но через несколько месяцев между партнерами могут начаться ссоры, обусловленные взаимным непониманием потребностей друг друга. Визуал не любит публичных проявлений ухаживаний, а кинестетик испытывает потребность в прикосновениях. Поэтому попытки молодого человека с кинестетической ориентацией обнять в кинотеатре свою возлюбленную, у которой доминирует визуальное восприятие, могут закончиться скандалом.

В любовных отношениях с визуалом нужно помнить о том, что этот человек не испытывает ярко выраженной потребности в телесном контакте. Доказательством любви для него будут не объятия и поцелуи, а красивые подарки.

Романтический настрой визуала может испортить неровно свисающая скатерть или пыль на книжной полке. Если парень планирует пригласить на романтический ужин к себе домой девушку с визуальной перцептивной доминантой, он должен сначала сделать генеральную уборку, убедиться, что все вещи расставлены по местам. Важно также продумать освещение: визуалу понравится мягкий теплый свет, при котором они могут прекрасно видеть партнера.

При общении с визуалом человеку нужно научиться четко и лаконично формулировать свои мысли. Визуалы плохо понимают намеки, поэтому предпочитают, чтобы партнер о своих желаниях говорил открыто.

В супружеской жизни тот, кто выбрал в качестве спутника жизни визуала, должен быть готов к тому, что интимная близость будет редким явлением. Для визуала на первом месте в отношениях стоит культурный досуг, а не секс. Рассчитывать на страсть в постели может тот партнер, который сводил визуала в театр или на экскурсию к водопаду.

Сказанное выше не означает, что от любовных связей с визуалами лучше отказаться. Выстраивание гармоничных отношений предполагает развитие умений двух людей подстраиваться друг под друга, учиться понимать друг друга. Для этого нужно учитывать индивидуальные особенности партнера, а не пытаться его переделать.

Правила общения с визуалом

Процесс общения с визуалом может показаться достаточно трудным и проблематичным для неподготовленного к этому человека. Следует понимать, что визуалисты в подавляющем большинстве своем являются не только эстетами, но и ярыми перфекционистами, добивающимися идеала во всем, что касается не только их собственного, но и чужого внешнего вида.

При общении с визуалом можно прибегнуть к некоторым нехитрым уловкам. К примеру, старайтесь в разговоре с визуалом использовать фразы, связанные со зрительным восприятием мира: «посмотрим на это с другой стороны», «ваша точка зрения мне понятна», «я сразу все увидел» — это точно заинтересует его.

Выбирая презент для визуалиста, обратите особое внимание на его упаковку — она обязательно должна быть стильной и привлекательной внешне. Помните о том, что представители этого психотипа при встрече с человеком во многом судят о нем по его внешности и одежде.

Кроме того, визуалы крайне чутко реагируют на цветовую гамму помещений, в которых они находятся. Оказавшись в комнате с неприятным цветовым оформлением, они чувствуют себя неловко и неудобно, а их настроение и работоспособность существенно снижаются.

Профессии для визуалов

Индивидуальные особенности людей с доминированием визуального канала получения и обработки информации помогут им добиться успеха в таких профессиях, как:

• Дизайнер. Способность визуалистов замечать прекрасное в обычных вещах поможет им удачно подбирать цвета для интерьера, декор для приусадебного участка. Пространственное мышление и конструкторские навыки позволят визуалисту создавать практичные и красивые варианты корпусной и мягкой мебели. Художественные умения пригодятся для создания проекта помещения или мебели и согласования его с заказчиком.
• Архитектор. Умение работать с графическими материалами и хорошее пространственное воображение смогут воплотиться в такой профессии ,как архитектор. Чувство стиля позволит визуалы придумывать и воплощать в жизнь идеи практичных и величественных сооружений.
• Стилист. На этом поприще визуал сможет в полной мере реализовать свой природное чутье к прекрасному. Создавая новые образы из разных вещей и подбирая к ним аксессуары, натура визуалиста будет ликовать и получать истинное удовольствие.
• Модельер ил костюмер. Эти творческие профессии позволят человеку каждый день любоваться изумительными нарядами, помогать заказчикам воплощать в жизнь их фантазии, создавать собственные эксклюзивные модели.
• Парикмахер широкого профиля. Визуалист сможет реализовать свой творческий потенциал в парикмахерском искусстве. Это сфера труда открывает ему массу возможностей: плетение, окрашивание, стрижки.
• Фотограф. Визуал видит удачные ракурсы лучше, чем люди с другими типами восприятия. Кроме того, он подскажет человеку, какую позу принять, чтобы получилось эффектное фото. В руках визуалиста объектив фотокамеры становится тем инструментом, который запечатлевает то, что скрыто от взгляда случайного прохожего.
• Художник. Хорошо развитая зрительная память и умение перенести яркие образы действительности на холст – вот те навыки, которые помогут визуалы зарабатывать большие деньги на продаже картин.
• Мультипликатор. Чтобы нарисовать мультяшного героя, нужно сначала создать его в воображении, а затем перенести образ из фантазии на бумагу. Затем нужно его оживить, создав последовательность картинок в специальной компьютерной программе. Все эти операции визуал легко выполнит и получит удовольствие, наблюдая, как нарисованная им серия картинок оживает, сказочный персонаж начинает двигаться.

По мнению психологов, визуалы будут наиболее успешны в творческих видах профессионального труда. Но это не означает, что другие профессиональные дороги для них закрыты. Представители этого психотипа могут стать хорошими учителями начальных классов, инженерами и техниками.

Рекомендации по использованию знаний о репрезентативной системе

А в заключение урока мы приводим несколько полезных практических рекомендаций, опробовать которые и получить результат от которых вы сможете уже в самое ближайшее время.

1. В первую очередь, определите свою ведущую репрезентативную систему. Найдите тесты на её определение (очень много тестов в Интернете) и пройдите их, понаблюдайте за собой, своими мыслями в течение дня, реакциями, способам вести диалог. Отмечайте слова, которые часто вставляете в свою речь. Это поможет вам лучше узнать себя. В дальнейшем вы сможете применять эти знания при общении с другими и сможете указать тем, с кем общаетесь на то, как взаимодействовать с вами более эффективно. Также вы сможете найти наиболее подходящие для вас методы получения информации и способы расслабления. Ведь ничто не оказывает на человека и его психику такое благотворное влияние, как занятие тем, к чему он изначально предрасположен.
2. Как известно, подавляющее большинство людей в мире – визуалы. Используйте это знание себе на пользу: всегда, общаясь с новыми людьми, делайте акцент на те методы воздействия, которые действуют на людей с визуальной репрезентативной системой. Используйте в речи больше образных выражений, приводите яркие красочные примеры, создавайте в воображении людей картинки того, о чём повествуете. Также держитесь на определённом расстоянии от людей, давая им простор для обозрения. После того как вы используете заранее подготовленные приёмы, вы сможете дать верную оценку уже наверняка и оценить эффективность своего общения и воздействия. И уже в случае, если ваши прогнозы не оправдались, следует прибегать к применению прочих техник.
3. Хотя бы примерно определив ведущую репрезентативную систему человека, старайтесь не использовать такие слова-предикаты, которые не соответствуют его типу. То, что будет предельно эффективно для визуала, совершенно не подойдёт аудиалу и кинестетику и т.п. Если вы видите, что то, что вы говорите, не оказывает должного влияния, то, скорее всего, вы неверно определили систему, и следует прибегнуть к эксперименту с новыми словами.
4. При общении с людьми каждой репрезентативной системы старайтесь подстраивать под них темп своей речи и громкость голоса. С кинестетиками следует говорить медленно и не очень громко, т.к. это соответствует их «характеристикам». Это нужно для того чтобы информация поступала плавно, иначе они просто ничего не поймут из вашей речи, даже если будут очень стараться. С аудиалами несколько проще, т.к. они подсознательно настроены на слуховое восприятие и произносимое вами будет сразу же укладываться у них «по полочкам». Но здесь важно говорить не слишком медленно и не слишком тихо, т.к. изначальный посыл потеряет свой импульс и вам придётся начинать сначала. Визуалы вообще не очень хорошо воспринимают то, что им говорят. Поэтому, независимо от темпа и громкости своей речи, старайтесь прибегать преимущественно к использованию визуальных характеристик. А ещё лучше – покажите им то, о чём говорите – тогда информация попадёт прямо в точку.
5. Глаза очень хорошо отображают мыслительные процессы человека, т.к. контролировать движения глаз это способность редкая и похвастаться ей могут немногие. Знание этого факта помогает не только определить ведущую репрезентативную систему, но и выявить ложь. Запомните, человек, которому некомфортно, будет либо всегда отводить свой взгляд от вашего, и стараться избегать его. Либо, наоборот, он будет не отрываясь, смотреть вам в глаза, пытаясь показаться чрезмерно честным. Наблюдайте за тем, в какую сторону человек смотрит, разговаривая с вами: очень часто, если человек врёт, он будет смотреть вниз-влево, ведя сам с собой внутренний диалог и, скорее всего, пытаясь что-то придумать. Если человек смотрит вверх-вправо, значит, он создаёт какой-то образ, чтобы затем озвучить его вам. Смотря вправо, человек подбирает подходящие фразы, а смотря вниз-вправо, человек ощущает какие-то эмоции, обусловленные контекстом вашей беседы. Такие методы определения лжи часто используются специалистами в спецслужбах.
6. Знания о репрезентативных системах очень удобно использовать при воспитании детей, т.к. правильно выявленная ведущая система поможет выстроить такую стратегию воздействия на ребёнка, следуя которой сам процесс воспитания будет приносить ему только удовольствие, вызывая интерес, а родителю не будет в тягость, т.к. будет происходить легко и непринуждённо. При помощи влияния на репрезентативную систему ребёнка можно улучшить показатели в школе, определить его предрасположенности и отправить в подходящую секцию, научиться объяснять сложные вещи очень простым и доступным для понимания языком, а также избежать недопонимания и, как следствие, напряжённых ситуаций в семье.
7. И, конечно же, нельзя оставить без внимания тему профессиональной сферы деятельности. Зная ведущую репрезентативную систему, к примеру, своего начальника, отношения с которым складываются не очень благополучно, можно изменить ситуацию в выгодную для себя сторону, решить наболевшие проблемы и даже получить повышение или прибавку к зарплате. Для этого нужно научиться максимально правильно излагать свои мысли и доносить так, чтобы они были предельно понятны. Причём, сам начальник может даже не осознавать, что на него оказано прямое воздействие с вашей стороны.
8. Это же касается и бизнеса: воздействуя на репрезентативные системы своих коллег и потенциальных партнёров, можно решать спорные вопросы с выгодой для себя и заключать перспективные контракты, убеждая людей в уникальности своего проекта. На сегодняшний день главы многих успешных компаний и корпораций используют подобные знания из области НЛП в управлении своими компаниями и взаимодействии с партнёрами и сотрудниками.

Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что репрезентативные системы это неотъемлемая часть личности каждого человека, а знания о них представляют собой мощнейший действенный инструмент по улучшению общения с окружающими людьми и своей собственной жизни. Главное – это применять их на практике и оттачивать своё мастерство.

Репрезентативная система человека

Для начала следует напомнить, что под репрезентацией следует понимать процесс представления и выражения определённого опыта (мыслей, идей и т.п.) человеком. А человек, получая информацию, поступающую к нему из внешнего мира, всегда опирается на свои органы чувств.

Человеческое тело снабжено огромным количеством чувствительных рецепторов, которые являются единственным способом получать информацию. Если говорить проще, то весь опыт человека формируют следующие ощущения (модальности): зрительные, слуховые, вкусовые, обонятельные и тактильные.

Получая информацию при помощи наших органов чувств, мозг кодирует её и затем представляет в форме соответствующих данных, чувств и эмоций, даже малая часть которых способна вместить в себя целый диапазон всевозможных значений. И уже эти данные и значения человек оценивает и систематизирует.

Вкратце, так происходит процесс восприятия. Но здесь следует учитывать главную пресуппозицию (истину, не подлежащую обсуждению) НЛП – «Карта не есть территория», где карта – это восприятие человеком реальности, а территория – это сама объективная реальность.

Получается, что то, как человек воспринимает полученную информацию, имеет лишь субъективное значение, не отражая объективное положение дел. У каждого человека имеется своя карта, являющаяся основой его восприятия, и эта карта, в силу своей индивидуальности, никогда не станет отражением истины.

Но зато, зная о том, что у каждого человека есть своя карта, можно успешно этим пользоваться, что, в свою очередь, позволяет понимать людей на более глубоком уровне и доносить информацию в таком виде, в каком она будет воспринята максимально точно. Можно также оказывать влияние на карту человека, тем самым, меняя её.

В общем, если говорить более конкретно, то, зная о карте человека и его особенностях восприятия, а также о своей карте и своих особенностях, можно максимально повысить уровень взаимопонимания с окружающими и сделать любую коммуникацию максимально эффективной, взаимовыгодной и продуктивной.

Специфика визуального образа