Почему люди обманывают
Почему люди врут по несколько раз на день? Каждодневная ложь не грубый обман, а сокрытие незначительной информации, это ложь «по мелочам». Каждый хочет казаться лучше и не хочет портить отношения с окружающими.
Весомая и существенная ложь всегда связана с какой-то значимой для личности ситуацией. Она способна разрушить структуру личности и испортить жизнь индивида.
Человек, который нечестен с собой и окружающими, вынужден жить в постоянном напряжении от необходимости скрывать правду. Истина рано или поздно обнаружится, и раскрывшийся обман повлечет за собой массу негативных последствий.
У ученых есть две основные версии, почему люди сознательно врут, даже когда понимают, что обман ни к чему хорошему не приведет:
- Страх. Почему человек врет? Потому что боится сказать правду, даже если сам себе в этом не может сознаться.
- Убеждение в необходимости лжи. Индивид может быть уверен, что собеседнику лучше не знать правду, так как ее сложно принять, понять, пережить.
К сожалению, люди привыкли обманывать друг друга, но бессовестная ложь – не нормальное явление, а аморальный поступок.
Каждого ребенка с детства учат говорить только правду и все рассказывать родителям. Но малыш все равно со временем учится лгать, глядя на взрослых. Дети легко обнаруживают несоответствие в словах и поступках взрослых и скоро понимают, что неправду можно использовать, как способ добиться желаемого.
Если только человек не заядлый лжец, испытывающий восторг и удовольствие от обмана, он будет ощущать негативные эмоции и чувства, произнося неправду. Ложь порождает стыд, страх и вину за принятие решения обмануть кого-то и осуществление этого действия.
Произнесение и переживание лжи – это стрессовая ситуация . Негативные эмоции во время лжи волнуют в прямом и переносном смысле этого слова, в организме начинают происходить физиологические изменения, выражающие волнение. Мозг посылает к мышцам нервные импульсы, которые обуславливают заметные для окружающих невербальные и вербальные проявления обмана.
Введение в распознавание лжи
В свое время тема обнаружения лжи стала довольно обсуждаемой благодаря популярности созданного С. Баумом сериала «Lie to me» (в русском переводе «Теория лжи». Персонажи сериала виртуозно расследуют преступления на основе наблюдений за поведением подозреваемых. Главный герой является прототипом реального человека, профессора психологии Калифорнийского университета Пола Экмана, который известен своими трудами в области обнаружения обмана с помощью микровыражений, изменения голоса, по вегетативным признакам (румянец, пот, учащённое дыхание), детектора лжи.
В то же время многие специалисты отмечают, что сериал во многом идеализирован и гиперболизирован. Психологи, изучающие обман, утверждают, что нет надежного способа уличения во лжи, поскольку ложь не является отдельным психологическим процессом со своими уникальными поведенческими индикаторами.
Этот аспект играет важную роль, ведь трудно определить, когда человек врет, а когда говорит правду, но нервничает из-за давления и большего психологического напряжения. Распознать грань очень тяжело, это и следует иметь ввиду прибегая к методикам описанным ниже. Помните:
1. Ни одна методика не дает 100% гарантии обнаружения того, что человек врет.
2. Не стоит напрямую обвинять других во лжи. Сделайте выводы для себя. Обвинение строится на фактах, а не на догадках. Чрезмерная подозрительность (если это, конечно, не профессиональный навык) чревата сложностями в процессе общения.
3. Невербальные сигналы являются подтверждением лжи далеко не всегда. В некоторых культурах, пристальное разглядывание собеседника считается дурным тоном и может испортить отношения.
4. Многие физиологические элементы, по которым советуют определять неправду, например, повышенное потоотделение или сухость в горле, могут присутствовать у человека в силу индивидуальных особенностей.
Анализ словесных ответов
Голос. Изменение скорости и тембра голоса могут быть хорошими индикаторами лжи. Таким же свидетельством может быть колебание перед ответом или внезапное заикание, долгие паузы.
Излишняя говорливость. Поводом усомниться в искренности человека может послужить факт его ответов на, казалось бы, простые вопросы, требующие прямого и короткого ответа. Вместо этого лжец начинает уточнять излишние детали и при этом часто ищет поддержку вашим согласием с его словами.
Эмоциональная реакция. Следите за поведением собеседника во время всей беседы. Правдивый человек, которому нечего скрывать, реагирует не так как лжец, реакция которого разнится спектрально от притворно-небрежной до агрессивно-возмущенной.
Проверка. В фильмах мы довольно часто видим, как опытные следователи своими расспросами ловят лжецов на несоответствии. Действительно, для сверки правдивости, можно запомнив ответы на некоторые вопросы через время задать эти же вопросы и сопоставить слова.
Не поддавайтесь на уловки. Нередко когда человек хочет скрыть истинные мотивы, он прибегает к набору давно изобретенных уловок. Частые комплименты, резкие переходы с темы на тему после неудобных вопросов, отвлечение внимания на несущественные детали могут быть дополнительным поводом, чтоб усомниться в искренности человека.
Благоприятные и неблагоприятные условия для лжи
Считается, что статусным людям проще врать, так как к ним складывается заведомо доверительное отношение. То же актуально для успешных и красивых людей. Интересен и тот факт, что мужчины лучше распознают мужскую ложь, а женщины – женскую.
Существуют определенные условия, предрасполагающие к успеху обмана или наоборот обрекающие его на провал, соответственно, способствующие разоблачению лжеца. Все условия можно разделить на три группы: для лжи, для вруна, для верификатора (того, кто распознает ложь). Смотрите таблицы ниже (материал основан на работе П. Экмана).
| Для лжи | |
| Благоприятные условия | Неблагоприятные условия |
| Было время на подготовку ответа | Не было времени для подготовки к разговору |
| Достаточно умолчания | Использование умолчания невозможно |
| Информация не сопровождается эмоциями (объективна) | Информация лично значима |
| Человек не будет прощен, если сознается во лжи | Человек получит прощение, если сознается |
| Высокое значение разговора, высокие ставки | |
| Наказание за ложь не будет дополнено наказанием за то, что она прикрывает | Наказание за ложь будет дополнено наказанием за то, что она прикрывает |
| Человек любит лгать, независимо от своей выгоды | Человек лжет только ради выгоды |
| Жертва полностью доверяет лжецу | Жертва испытывает недоверие к говорящему |
| Имеется успешный опыт этого же человека | Лжец не имеет успешного опыта обмана этой жертвы |
| Ценности жертвы и лжеца разнятся | Оппоненты имеют одинаковые ценности |
| Ложь санкционирована | Ложь не санкционирована |
| Жертва неизвестна лжецу лично | Лжец хорошо знает свою жертву |
| Жертва не известна лжецу совсем | Лжец представляет свою жертву |
| Жертва скрывает свои попытки уличить лжеца | Жертва не скрывает своих подозрений |
| Жертва не знает информацию, доступную только лжецу | Жертва знает информацию, доступную только лжецу |
| Не присутствуют посторонние люди, подозревающие обман | Присутствуют посторонние люди, подозревающие обман |
| Жертва и лжец отличаются по национальности или культуре | Жертва и лжец не отличаются по национальности или культуре |
| Для лжеца | |
| Благоприятные условия | Неблагоприятные условия |
| Имеется опыт такой лжи | Нет подобного опыта |
| Богатая фантазия и ум | Скудные способности |
| Хорошая память | Плохая память |
| Высокие ораторские компетенции | Неспособность говорить хорошо и убедительно |
| Владение своими эмоциями (мышцами лица) | Неумение напрягать правильные мышцы |
| Актерские способности | Отсутствие актерского мастерства |
| Вера в то, что он говорит | Неверие собственным словам |
| Психопатологии | Психическое здоровье |
| Равнодушие к процессу обмана | Чрезмерно эмоциональное отношение к самому процессу лжи (страх, вина, восторг) |
| Стыд от того, что скрывается или маскируется | |
| Для жертвы (верификатора) | |
| Благоприятные условия | Неблагоприятные условия |
| Репутация человека, которого нельзя обмануть | Был обманут (этим же лицом) |
| Недоверчивость как черта личности | |
| Склонность к справедливости | Игнорирование справедливости |
| Адекватное отношение к другим людям и себе | Чрезмерная доброта, дружелюбие, стремление во всех видеть только хорошее; избегание проблем |
| Способности к трактовке признаков лжи, знание теории | Отсутствие знаний, умений, навыков и способностей |
| Имеются предубеждения в отношении лжеца | Нет предубеждений |
| Отсутствие выгоды за игнорирование лжи | Выгода при необнаружении лжи |
| Способность адекватно воспринимать свое «подвешенное» состояние (обманывают или нет) | |
| Ослепление жаждой справедливости | Отношение «без фанатизма» |
Виды и формы лжи
Выделяют две основные формы лжи:
- искажение фактов;
- умалчивание информации.
Первый тип в свою очередь подразделяется на тотальную, ситуативно-тотальную, ситуативно-частичную ложь, искаженное обобщение и придумывание (дезинформация, слухи и сплетни).
- Тотальное искажение предполагает постоянное вранье. Полное искажение любых фактов.
- Ситуативно-тотальная ложь предполагает полное искажение информации, но не всегда, а в конкретных условиях.
- Ситуативно-частичная ложь предполагает периодическое вранье, чаще основанное на установившемся авторитете и доверии.
- Искаженное обобщение – излюбленный метод лжецов. Берутся два реальных факта, но вопреки всякой логике сводятся к третьему совершенно неверному утверждению.
- Дезинформация – не столько искажение, сколько придумывание ложной информации о ком-либо или о чем-либо.
Проблема умолчания как формы лжи в последние годы стала рассматриваться иначе. Обусловлено это тесным контактом умалчивания с тайной, правом человека на что-то личное. В свете этого некоторые современные психологи предлагают не рассматривать умолчание как форму лжи.
Существует понятие профессиональной тайны. Как тогда быть? Что делать, если столкнулись две этические силы: тайна, то есть сокрытие информации, обусловленное профессиональным кодексом, и ложь как порок общества? Все это наталкивает на мысли об относительности и неоднозначности лжи.
К слову, если человек будет просто молчать, то вряд ли вы что-то заподозрите. Разве что некоторые невербальные признаки дадут о себе знать. Но ложь – продукт общения, для ее рождения нужно разговаривать.
Для чего нужна ложь?
Как было сказано ранее, все мы учимся врать с рождения. И кстати, какими бы ни были честными твои мама с папой, ты в любом случае научишься лгать. Например, хотя бы тогда, когда любимые родители дарят тебе то, чего ты не хотел. Чтобы не огорчать их, тебе придётся солгать, что тебе нравится подарок. Да и скорее всего, ты сам замечал, что родители тоже так делают, когда гости приносят им ненужные вещицы.
Конечно, ты можешь всю жизнь рубить правду-матку, и очень часто быть битым. Выбирать тебе, но лучше всё-таки разобраться, почему во лжи нет ничего плохого, и как ей пользоваться.
Скорее всего, ты понимаешь, в каких ситуациях мы часто лжем, чтобы сгладить острые углы. К примеру, если мы сделали что-то не так, то мы лжём насчёт этого, чтобы не быть наказанными. Это происходит с маленькими детьми, и когда ты уже вырос, то автоматически продолжаешь пользоваться этим вариантом.
Также ложь хорошо помогает избежать конфликта в и обид в том случае, если тебе что-то предложили, а ты не хочешь. Нужно просто сказать, что ты сегодня работаешь, либо занят или придумать что-нибудь ещё. И тогда у тебя будет веская причина не делать то, чего ты не хочешь.
Также с помощью лжи и мы можем добиться того, чего иногда сложно добиться правдой. К этому относятся даже комплименты девушке.
Кроме того, к лжи относятся всем известные розовые очки. И это не так плохо. Ведь жить в реальном мире очень часто оказывается слишком сложно.
Как распознать лжеца?
Ложь– осознанное искажение информации. Каждый человек не раз лгал в своей жизни, преследуя ту или иную цель. Но как понять, что оппонент говорит неправду, и есть ли какие-то принципы, определяющие психологию лжи? Давайте разбираться.
Язык тела
Люди в расслабленном состоянии при разговоре жестикулируют, проявляют эмоции, «играют» взглядом. Этот язык тела может рассказать намного больше, чем слова. По мнению психологов, во время беседы с потенциальным лжецом нужно обращать внимание на левую сторону его корпуса, поскольку именно она показывает реальные эмоции. Если левая рука человека беспорядочно болтается, прикасается к лицу, а нога никак не может найти себе места, то есть основания полагать, что ваш визави лжёт.
Ещё один интересный момент – постоянное касание лица. Врущий собеседник часто прикрывает рот ладонью, чешет шею, нос, говорит сквозь зубы. И, если эти манипуляции он повторяет при разговоре неоднократно, не стоит безоговорочно верить его словам.
Ускользающий взгляд
Врать, глядя в глаза, – это талант. Обычно люди, говорящие неправду, стараются отводить взгляд, как нашкодившие дети. Они понимают, что намеренно искажают информацию, и это им же доставляет душевный дискомфорт. Но, как уже говорилось, некоторые лгуны могут смотреть в глаза, не мигая. Так они стараются манипулировать собеседником и контролировать его эмоции.
Расхождение между речью и эмоциями
Когда человек говорит, что он вам рад, но улыбаться начинает спустя несколько мгновений, не будьте твёрдо уверены в его «радости». Даже малейший диссонанс между словами и эмоциями уже свидетельствует о том, что на словах у собеседника одно, а на уме – другое.
Краткость или излишняя болтовня
Чтобы не наврать больше, чем нужно, лжец старается сократить свою речь до минимума. Проще говоря, он излагает липовую суть дела без подробностей, так как сам боится в них запутаться. А есть и такие лгуны, которые говорят без умолка, описывая всё в мельчайших деталях. Они опасаются, что им не поверят, поэтому не скупятся на слова для придания правдоподобности своей истории.
Я – не врун!
Лучшая защита – нападение. Лгуны терпеть не могут, когда кто-то сомневается в их словах. И если они видят, что оппонент им не доверяет, то начинают искренне обижаться. Мало того, они негодующе задают вопросы вроде «Ты мне не веришь?», «Я, по-твоему, вру?» или «Я что, похож на вруна?».
Наблюдение за реакцией
Лжец старается внимательно следить за реакцией тех, кому он рассказывает свою «сказку». Малейшее изменение в мимике у собеседника заставляет его либо менять тему, либо продолжать врать, но уже в ярких красках. А вот человек, рассказывающий правду, больше увлечён своим рассказом. Он без заминки описывает прошедшие события и при повторных вопросах никогда в них не путается.
Ответ с опозданием
Если на прямо заданный вопрос человек медлит с ответом, то, скорее всего, он думает, как бы ответить с выгодой для себя или стороннего субъекта. А значит, в его искренности стоит усомниться. Некоторые лжецы и вовсе не дают ответа, скрываясь за шутками и анекдотами.
Затруднённая речь
Как бы странно это ни звучало, но врущему человеку часто трудно говорить в физическом отношении. Такая особенность объясняется очень просто: испытывая стресс в процессе намеренного искажения информации, организм снижает выделение слюны. В результате у лжеца пересыхает во рту, и ответы на вопросы он из себя буквально выдавливает.
Что нужно знать
Вышеописанные признаки лжецов могут быть замечены и у людей, говорящих правду, поэтому с выводами нужно быть максимально осторожным. Если вы сомневаетесь, старайтесь уточнять детали, задавать вопросы, в которых не кроется предполагаемый ответ. Можно также попросить собеседника пересказать историю с самого начала, чтобы проверить, будет он путаться в ранее озвученных фактах или нет.
Ещё один важный момент – проверка поступившей информации. По возможности спрашивайте других людей, правду вам рассказал собеседник или нет, если они имеют отношение к состоявшемуся разговору. Так вы точно будете знать, насколько с вами были честны.
Удачи в отношениях с окружающими!
Тест удовлетворенности браком
Разработан В.В.Столиным, Т.Л.Романовой, Г.П.Бутенко, предназначен для экспресс-диагностики степени удовлетворенности – неудовлетворенности браком, а также степени согласования – рассогласования удовлетворенности браком. Опросник представляет собой одномерную шкалу, состоящую из 24 утверждений, относящихся к различным сферам: восприятия себя и партнера, мнения, оценки, установки и т.д.
Разработан В.В.Столиным, Т.Л.Романовой, Г.П.Бутенко, предназначен для экспресс-диагностики степени удовлетворенности – неудовлетворенности браком, а также степени согласования – рассогласования удовлетворенности браком. Опросник представляет собой одномерную шкалу, состоящую из 24 утверждений, относящихся к различным сферам: восприятия себя и партнера, мнения, оценки, установки и т.д.Как выбрать хорошего психолога
Может ли психолог помочь за один час
Может ли психолог помочь за один часКогда консультация психолога не помогает
Стереотипы о скайп-консультациях с психологом
Стереотипы о скайп-консультациях с психологомВ чем заключается работа психолога онлайн
Семейные конфликты и пути их разрешения
Семейные конфликты и пути их разрешенияЖизненный сценарий в семейной психологии
Сколько нужно консультаций психолога
Сколько нужно консультаций психологаКак понять чего я хочу
Язык тела
Потоотделение. Выше говорилось, что данный признак не всегда верный, но статистика неумолимо утверждает: человек, который врет, потеет больше чем правдивый.
Кивки головой. Как правило, мы киваем непроизвольно, чтобы подтвердить свои слова или согласиться со сказанным. В случае, когда человек лжет, возникает задержка между словами и кивком головой.
Суетливость. На воре и шапка горит. Общая суетливость, нервозность, невозможность усидеть на месте, неестественная поза будут хорошим подспорьем в определении правдивости слов человека.
Движения. Человек, который говорит правду, наклоняется в сторону собеседника, лжец наоборот отдаляется. Во время общения многие неосознанно используют зеркалирование – повторяют жесты визави. Когда человек лжет, эта подсознательная реакция угнетается. Неспокойное положение рук (приглаживание волос, поправка галстука, желание сжать что-нибудь) также выдают лжеца.
Сглатывание слюны и дыхание. Участившееся дыхание может быть свидетельством того, что человек встал на тонкий лед. Он начинает дышать быстрее, чтоб накачать мозг кислородом, который необходим для ориентации в критической ситуации. Избыточное образование слюны связано с выделением адреналина, поэтому частое ее сглатывание может выдать лгуна.
